책소개

제대로 된 보험 회사는 직원들에게 필독서로 추천 하는 책!
썩은 보험 영업 조직은 직원들에게 숨기고 싶은 책!
보험왕아 되고 싶은 모든 보험 영업인들을 위한 영업 지침서!

세상에는 어떻게 하면 보험왕이 될 수 있는지에 관한 책이 정말 많다. 성공한 보험왕들의 영업 노하우가 가득 실린 책도 있고, 전설 같은 성공 스토리를 통해 동기부여가 확실하게 되는 책도 많이 있다. 하지만 보험영업을 실패한 사람이 쓴 책은 없다. 어떻게 일하면 성공하는지를 알려주는 책은 수두룩했지만, 어떻게 하면 망하고 실패하는지에 관한 책은 찾아보기 힘들었다. 그래서 알려주고 싶었다. 어떻게 하면 망하는지, 왜 승승장구하던 보험왕들이 하루아침에 사라지는지 말이다.
직접 경험했고, 직접 실행했고, 정말 망해버린 사실을 근거로 쓴 책이다. 우리가 알아야 하는 보험영업에 세계에 대한 솔직한 인식과 업에 대한 가치가 무엇인지 알 수 있는 책이다. 더불어 우리가 실패할 수밖에 없는 노하우가 가득하고, 당신의 현재 상황을 잘 분석하고, 판단해볼 수 있는 기준을 제시해 줄 책이다.
이 책에 성공하는 비법은 하나도 없다. 망하는 지름길과 실패하는 노하우만 가득하다. 당신이 성공하고 싶다면 당장 이 책을 내려놓길 바란다. 하지만 당신이 정말 망하고 싶지 않다면 꼭 읽어보길 바란다. 이미 당신이 하고 있을 위험한 선택들이 어떤 결과를 만들어 올지 알게 될 수 있을 것이다.

저자소개

목차

목차소개

Chapter 1。 우리 솔직해지자
 1)  보험왕은 다 죽었다.
 2)  나는 왜 보험 설계사가 되었는가?
 3)  우리의 미래는 이미 정해져 있다

Chapter 2。 보험이 대체 뭐야?
 1)  고객에게 보험은 무엇인가?
 2)  설계사에게 보험은 뭔가?
 3)  우리가 보험을 잘 팔아야 하는 이유는 무엇인가?
 4)  제발 인식 좀 바꿔라
 
Chapter 3。 우리가 성공하지 못하는 이유
 1)   다른 사람은 다른 사람이다
 2） 일하는 게 일 하는 게 아니다
 3） 욕심은 화를 부른다.

Chapter 4。 망하는 지름길
 1)  일하지 않는 자의 변명
 2)  일 못하는 자의 일상
 3)  제대로 안 하면 독이 되는 것들
 
Chapter 5。 어떻게 관리해야 하는가?
 1) 제대로 된 정신상태
 2） 제대로 된 영업 준비
 3） 제대로 된 실행력
 4） 아니다 싶으면 그만둬라!