저자소개
저자 : 유지성
저자 유지성은
★ 인천대학교 생활체육학과 졸업
★ 육군학사장교 중위 전역
2012년 11월 종합금융회사 AFG(Asia Financial Group)를 설 립하였으며 최고의 종합금융회사가 되기 위해 달리고 있습니다.
처음 한명의 지점장이 GA법인을 설립한 후 7개의 지점으로 분 할되었으며, 2012년 11월 70명의 영업 조직으로 시작하여 2013 년 12월에는 영업조직 470명, 본사 직원 30명으로 약 1년 만에 500여 명의 직원이 근무하는 회사로 정착하였습니다.
현재 금융시장 변화와 고객의 재무상황에 따라 바로 대처하여 자 산관리가 될 수 있도록 체계적인 교육 시스템을 마련하여 전문 FC(재무관리사)들이 양성될 수 있도록 온 힘을 쏟고 있습니다.
고객 개개인의 Needs충족과 만족을 위해 끊임없는 교육과 정도 영업을 바탕으로 노력한 결과 AFG에서 YN Asset이라는 새로 운 이름으로 다시 시작 할 수 있었습니다.
2013년 10월에는 영업가족 및 본사 직원들의 도움으로 U&Tour 와 Top Plan Entertainment라는 추가 법인회사를 설립할 수 있었습니다.
Entertainment 그리고 U&Tour 여행 사업과 더불어 핸드폰 사 업도 병행하고 있는데 여행 사업은 하나투어, 레드캡 투어와 제휴 가 되어 있으며, 핸드폰 사업은 SK와 LG 그룹과 협력하여 자리 를 잡았습니다.
향후 시스템을 정비하여 국내 GA최초 해외 진출 계획도 가지고 있습니다. 자만하지 않고 항상 고객과 FC중심의 경영체계를 통 하여 모두가 만족 할 수 있는 세계적인 기업으로 성장할 수 있도록 온힘을 다해 달릴 것입니다.
목차
Part 01 꿈꾸듯 태어난 아이, 세상을 꿈꾸다
Chapter 01 순둥이였던 아이, 그러나 지는 것은 싫었다
Chapter 02 새 책의 향, 나는 이 냄새가 좋아요
Chapter 03 만화 가게 아들, 글보다 먼저 익힌 그림, 저절로 알아버린 한글
Chapter 04 읽는 것은 뭐든지 좋아
Chapter 05 “오늘부터 네가 부사장이다~”
Chapter 06 겨울을 닮은 아이, 여름을 품은 아이
Chapter 07 “내 친구를 건드리지 마!”
Chapter 08 공부와 운동, 뭘 선택할까?
Chapter 09 그래, 올림픽 금메달을 가져보자!
Chapter 10 운동하는 사람은 책 볼 필요가 없다고?
Chapter 11 백두산 호랑이 김종서 장군을 닮고 싶다0
Chapter 12 도움을 주지 못할망정 폐는 끼치지 마라
Chapter 13 “사람은 원래 혼자란다” - 독립선언 제 1장
Part 02 모래바람 같은 세상 속에 서다
Chapter 01 아버지 부음을 듣다
Chapter 02 내게 남겨진 유산, 빚이었다
Chapter 03 이제 내가 가장이다
Chapter 04 두 다리를 뻗고 자는 것은 사치다
Chapter 05 벗어던진 군복, 이력서를 쓰자
Chapter 06 나는 한 곳만 바라본다
Chapter 07 “꼭 해내겠습니다” 그리고 해냈다
Chapter 08 드디어 시작된 대기업 생활, 그리고 사직서
Chapter 09 다시 만난 모래바람, 그러나 진짜 시작이다
Part 03 흔들리며, 흔들리며 새싹을 틔우다
Chapter 01 인생은 반전이다
Chapter 02 드디어 찬바람 속, 영업의 길에 서다 - ING 생명보험의 FC
Chapter 03 “어머니, 영업이 진짜입니다”
Chapter 04 내 인생 최초의 고객
Chapter 05 전국 1등, 신화의 시작
Chapter 06 “개인비서를 둔다고요?”
Chapter 07 고객들은 모두 다르다
Chapter 08 보험은 고객에게 전달하는 선물이다
Chapter 09 “저는 원래 사람 만나기를 싫어합니다”
Chapter 10 머리보다 다리다
Chapter 11 ‘잠’은 어느 나라 말이지?
Part 04 진짜배기 영업맨, 이것부터 해 보자
Chapter 01 성공하기 위해선 일찍 일어나라
Chapter 02 지피기기면 백전백승? 옛 말이 아니다!
Chapter 03 잦아있는 피에 용솟음을 일으킨다, 도전!
Chapter 04 ‘문제점 리스트’에 내가 보인다
Chapter 05 방전과 충전의 함정
Chapter 06 날아오는 화살은 훈련의 ‘시간’에 잡힌다
Chapter 07 황소는 송아지의 내일이다
Chapter 08 재촉하는 순간, 고객은 날개옷을 입는다
Chapter 09 스킬은 스킬일 뿐, 자신하지 말자!
Chapter 10 흔들리는 고객은 흔들리는 나를 본다
Chapter 11 성공하는 영업의 두 개의 키, 계약과 고객관리
Chapter 12 고객은 난로와 같다
Chapter 13 눈앞의 마시멜로를 참아보자
Chapter 14 노하우를 아낌없이 나누라 - 리더로 성장하는 첫걸음
Part 05 네 개의 눈과 두 개의 심장을 가진 리더
Chapter 01 리더에겐 네 개의 눈, 두 개의 심장이 필요하다
Chapter 02 최연소 최단기 지점장
Chapter 03 초고속 승진의 비법은 바로 내 속에 있다
Chapter 04 猛將과 智將, 그리고 德將, 과연 무엇이 될 것인가?
Chapter 05 소수의 개인기는 오래가지 못한다
Chapter 06 나의 롤 모델은 어머니였다
Chapter 07 외로움을 즐겨라
Chapter 08 포기는 단지 배추를 셀 때 쓰는 단어일 뿐이다
Chapter 09 영업조직은 군대가 아니다
Chapter 10 ‘왕년병’에서 벗어나자
Chapter 11 두려움보다 설렘으로 리쿠르트 하라
Chapter 12 무엇을 하든 늘 꾸준히 하라
Chapter 13 성공의 기억을 만들어 줘라
Chapter 14 자리배치도 중요하다
Chapter 15 인간미만으로는 ‘아직 아니다!’
Chapter 16 조직은 바다 위의 배이며, 유기체며, 작은 학교다
