책소개
전 세계 수천만 독자들의 삶을 변화시킨 초대형 베스트셀러
“『기버1』로 사고방식을 바꿨다면 이 책으로는 행동을 바꾸게 될 것이다” _데이비드 바크
‘주고 주고 또 주는’ 기버의 원칙을 실천한 사람들이 보여주는 놀랍고도 위대한 이야기. 나누고 베푸는 삶이 가져다주는 놀라운 성취에 대해 이야기하며 전 세계적으로 폭발적인 인기를 끈 『기버1』의 후속작이자 2012년 출간되었던 『가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게』의 개정판이다. 『기버1』이 ‘기꺼이 주다’라는 메시지로 사람들의 사고방식을 변화시키는 데 주력했다면, 이 책 『기버2 셀 모어』는 비즈니스 영역의 대표라 할 수 있는 세일즈, 즉 영업에서 뛰어난 성과를 거둘 수 있는 행동양식에 대해 소개하는 ‘기버 사용설명서’ 같은 역할을 한다.
이 책의 저자인 버그와 만은 『기버1』에서 등장했던 다양한 일화를 소개하면서 영업이라는 것이 단순히 물건을 사고파는 행위가 아닌 인간과 인간이 만나 서로를 이해하는 과정이라고 말한다. 즉 세일즈란 다른 사람들에게서 이득을 취하는 일이 아니라 다른 사람들이 필요로 하는 이득을 안겨주는 일인 셈이다. 이때 필요한 것이 무엇일까? 바로 사람에 대한 존중과 신의, 배려다. 다른 사람이 원하는 것을 ‘주고자 하는 마음’이 있을 때, 비로소 진정한 비즈니스가 성립되는 것이다.
뛰어난 성과를 내고 싶은가? 능력을 인정받고 더 많은 돈을 벌고 싶은가? 돈은 좇는다고 얻게 되는 존재가 아니다. 돈이란 가치의 메아리이자 가치라는 번개를 따르는 천둥이다. 가치를 창조하면 돈은 저절로 따라오게 된다. 단순히 물건을 팔기만 하는sell 시대는 지났다. 이 책의 제목처럼 ‘셀 모어sell more’ 속 ‘모어more’의 가치에 대해 깨닫게 된다면 당신은 그 누구보다 크고 위대한 성공을 거머쥘 수 있게 될 것이다.
저자소개
저자 : 밥 버그
Bob Burg
《포춘》 선정 500대 기업, 비즈니스 리더, 방송인, 전직 미국 대통령을 포함한 정치인 등 다양한 청중을 대상으로 강연 활동을 펼치고 있는 매우 인기 높은 강연가로, 전 세계 사람들에게 ‘기꺼이 주는 사람’의 핵심 원리를 전하고 있다. 과거 세일즈맨으로 큰 성공을 거두었으며 우리가 벌어들이는 돈의 액수가 우리가 돕고 섬기는 사람의 숫자에 정비례한다고 믿고 있다, 현재 플로리다에 머물며 ‘주는 사람’을 실천하고 있다.
저자 : 존 데이비드 만
John David Mann
20년 넘게 비즈니스, 리더십, 성공의 법칙 등에 관한 저술 활동을 해왔다. 『기버』 시리즈 출간 후 ‘세계를 변화시키는 데 긍정적인 기여’를 한 공로로 액시엄 비즈니스북 어워드 골드메달과 리빙 나우 북 어워드 에버그린 메달을 동시에 수상하는 영예를 안았다. 현재 매사추세츠에 살면서 주고, 주고, 또 주는 기버의 마법을 널리 알리는 데 애쓰고 있다.
역자 : 안진환
경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가로 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 『영어 실무 번역』, 『Cool 영작문』 등이 있으며, 역서로 『스티브 잡스』, 『조너선 아이브』, 『넛지』, 『괴짜경제학』, 『빌게이츠@생각의 속도』, 『스틱!』, 『스위치』, 『포지셔닝』, 『왜 도덕인가?』, 『전쟁의 기술』, 『부자 아빠 가난한 아빠』, 『마켓 3.0』, 『불황의 경제학』, 『이코노믹 씽킹』, 『실리콘밸리 스토리』 등이 있다.
목차
국 독자들에게
위대하고 엄청난 성공에 이르는 다섯 가지 법칙
PART 1 가치의 법칙
1. 나는 가치를 창조하는 사람이다
2. 당신이 파는 상품은 모두 맥거핀이다
3. 윈-윈 전략은 비기기 전략이다
4. 열차를 움직이는 데 집중하라
5. 자신의 이익을 추구하는 본능을 버릴 필요는 없다
6. 당신의 경기는 언제나 호황이다
PART 2 보상의 법칙
1. 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으켜라
2. 사람 앞에 어떤 수식어도 달지 마라
3. 라포르를 형성하라
4. 전문 기술이 아닌 인간 기술을 펼쳐라
5. 당신의 손전등을 상대방에게 비춰라
6. 감정적으로 성숙해져라
PART 3 영향력의 법칙
1. 진정한 영향력은 평판에서 시작된다
2. 고객이 당신을 찾아온다
3. 사람들은 당신의 비즈니스에 관심이 없다
4. 기분 좋은 질문을 하라
5. 가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게
6. 처음 만난 사람과 테니스를 쳐라
7. 당당히 어깨를 펴라
8. 경쟁자를 진심으로 칭찬하라
PART 4 진실성의 법칙
1. 본질로 승부하라
2. 프리젠트 VS 프레즌트
3. 약속은 작게 실천은 크게
4. 공감은 듣기에서 완성된다
5. 넘어지는 방향으로 핸들을 틀어라
6. 상대방이 거절할 수 있는 구실을 만들어 주어라
7. 순간의 진실한 침묵을 경험하라
PART 5 수용의 법칙
1. 받는 데에도 전문가가 되어라
2. 선물은 당신이 예상치 못한 순간 찾아온다
3. 선물은 종종 낡은 포장지에 싸여 전달된다
4. 먼저 믿을 만한 사람이 되어라
