부산대학교 전자책도서관

책소개

'독립 컨설턴트'란 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳을 말한다.『독립 컨설턴트를 꿈꿔라』에서는 컨설턴트에서 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추어 관련 내용을 설명한다. 특히 독립 컨설턴트에게 필요한 역량이나 태도, 마케팅과 홍보, 고객 및 소개자와의 접촉, 프로젝트와 계약요령 같은 세부적인 내용에 초점을 두었다.

저자소개

저자 이의준(중소기업청 국장, 경영학박사)
컨설팅분야의 전문가로, 중소기업청 고위공무원(국장)으로 재직 중이다. 국제품질인증심사원과 경영지도사(인사), 기술지도사(생산) 자격 취득 및 영국 버밍엄대학교(품질경영, MPhil)를 졸업하고, 영국 경영컨설턴시협회(IMC) 회원(2001), APEC컨설팅프로그램 한국 대표(2000). ‘컨설팅산업발전연구회’ 조직(1999) 등의 활동을 하였다. 아주대학교 초빙교수(2010), 중소기업청 소상공인정책국장(2009)을 역임하였으며, 컨설팅ㆍ경영혁신교육ㆍ지식서비스업ㆍ시니어창업의 시책을 만들었다. 저서로는 <21세기 한국의 컨설팅> <컨설팅 컨설턴트>가 있으며, 기술경영ㆍ인사평가ㆍ인간경영ㆍ리더십ㆍ실버산업분야에 관심을 가지고 있다.

저자 이희동(공인회계사ㆍ세무사)
태율회계법인(대치동 본사 및 구로ㆍ구미지사)의 대표이사로서, 기업 M&A 및 회계ㆍ세무 전문가이다. 대형회계법인을 나와 1인 비즈니스를 시작했고, 산업기술평가원 기술담보대출 평가위원, 항공기상대 책임운영기관 평가위원, 반포세무서 과세전적부심심사위원을 역임하였고, 중소기업청 창투사 검사위원 및 중소기업 이업종서울연합회 재무위원장을 맡고 있다. 한국생산성본부ㆍ한국능률협회ㆍ상공회의소ㆍ한국자산관리공사 등에서 ‘기업 M&A’ 및 ‘중소기업을 위한 세무회계’에 대한 강의활동도 활발히 하고 있다.

프롤로그

1부. 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라

1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다
01 새로운 선택, 1인 비즈니스 / 02 ‘커리니어’가 움직인다 / 03 네트워크에 주목하라
<인터뷰 1> 대기업을 퇴직하고 독립 컨설턴트로 정착하다

2장  컨설팅 비즈니스의 트렌드를  살펴라
01 시장을 읽어라 / 02 왜 컨설턴트를 선택하는가 / 03 컨설턴트의 역량을 갖춰라
<인터뷰 2> 공무원을 그만두고 컨설턴트에 도전하다

3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여
01 성패의 두 가지 모습 / 02 컨설팅 비즈니스의 성공요인 / 03 이렇게 하면 실패한다
<인터뷰 3> 사업에 실패한 경험을 딛고 컨설팅으로 성공하다

4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다
01 창업을 하면서 챙겨야 할 것들 / 02 컨설턴시의 설립과 세금, 동시에 검토하라

2부. 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라

5장 컨설팅 고객을 파악하라
01 고객 구분, 어떻게 할 것인가 / 02 컨설팅하기 좋은 고객 / 03 컨설팅하기 어려운 고객 /
04 원만한 고객관계를 유지하라

6장 컨설팅은 마케팅이다
01 서비스 마케팅을 하라 / 02 고객을 탐색하는 다양한 방법 / 03 네트워크를 구축하라

7장 프로젝트 소개가 핵심이다
01 주변인물을 소개자로 만들어라 / 02 프로젝트 소개를 부탁하라 / 03 소개자에게 반드시 보상하라

3부. 성공한 프로젝트, 널리 알려라

8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나
01 고객과 비용정하기 / 02 적절한 서비스 가격 책정 / 03 무료서비스 요구에 대응하기

9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라
01 제안서는 고객눈높이에 맞춰라 / 02 성공하는 프레젠테이션 / 03 계약의 장애를 제거하라

10장 컨설팅 서비스를 홍보하라
01 컨설팅 홍보수단 11가지 / 02 기사제공과 관리는 이렇게 하라 / 03 컨설턴트의 강의는 일석이조다

부록. 공공프로젝트 활용하기
1. 정부의 컨설팅지원사업 / 2. 중소기업 지원사업의 활용 / 3. 종합적인 지원정보의 탐색

에필로그

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목차