부산대학교 전자책도서관

책소개

오퍼상 창업에서 무역실무까지…
실전 경험과 해답을 바탕으로 한 생생한 무역실무 로드맵

무역 거래에서 매도인과 매수인 사이의 거래 조건을 조정하는 일. 또는 그 일을 전문으로 하는 업자를 뜻하는 오퍼상. EMS Korea, EMS 무역 아카데미 대표인 저자, 신성찬은 자신의 풍부한 경험과 흥미진진한 에피소드가 곁들여진 실제 무역 사례들로 무역업 창업부터 클레임 대처요령까지 무역실무에 대한 모든 것을 알려준다.

본문은 먼저 성공한 무역회사는 어떻게 시작하고 어떻게 변신해왔는지 무역 창업의 준비 과정과 성공, 실패 요인을 실례를 들어가며 설명한다. 뒤이어 수출을 하기 위해 필요한 준비를 조목조목 짚어준다. 수출과 수입의 장점 비교, 유명한 아이템 찾는 법, 외국어 공부 및 샘플이나 영문 자료, 바이어 찾기, 무일푼 오퍼상의 수출 수기, 무역서류작성법, 수출 원가 및 수입 원가 계산법, 클레임 해결 노하우, 수출입대금 결제 방법 등 수출 담당자가 해야 할 수출 실무를 알려준다.

반드시 알아야 할 무역 영어와 관련 예문, 무역 영어를 독학할 수 있는 방법도 꼼꼼하게 담았다. 국제무역사와 무역영어 자격시험을 준비하는 수험생을 위해 문답식으로 쉽게 해설한 무역 이론과 실무로 이해를 돕는다. 부록으로 해외 출장시 준비해야 할 것과 알아두면 편리한 항공권 상식, 바이어 발굴과 정보 제공 사이트를 소개하였다.

☞ 독자 대상
오퍼상을 창업하거나 무역회사에 취업하려는 창업ㆍ취업준비생
회사의 제품을 수출하고 싶지만 방법을 몰라 망설이고 있는 사업자
업무상 무역지식이 필요하지만 물어볼 곳이 없는 실무담당자
국제무역사, 무역영어 자격시험을 준비하는 수험생

저자소개

저자 신성찬_EMS Korea, EMS 무역 아카데미 대표

대기업, 중소기업 등에서 20여 년간 수출입 업무를 해왔으며 경기중소기업종합지원센터(www.gsbc.or.kr) 수출지원팀장과 WTCA 아시아·태평양 지역회의 주관팀장(2002년), 동아시아 경제인회의 주관팀장(2004년)을 역임했다. 신흥대학교, 무역협회 무역 아카데미에서 무역실무를 강의했고 (주)케이엠아이, (주)선이노텍, 바이오스펙트럼(주), 창성 이엔지(주) 등 30여 업체에 중소기업 무역 자문을 하고 있다.
지은 책으로는 『개인무역 길라잡이』, 『세상에서 제일 쉽게 배우는 무역실무』 등이 있다.

지은이의 말 _ 불경기일수록 해외로 눈을 돌려야 한다!
목적에 맞는 이 책의 활용법

1부 오퍼상 창업, 어떻게 할 것인가?

1장 오퍼상·무역회사 창업, 이것이 궁금하다
무역업은 평생직업이 될 수 있는가?
무역과 국내 거래는 무엇이 다른가?
아무나 무역을 시작할 수 있나?
수출이 좋을까? 수입이 좋을까?
오퍼상 사업자등록은 어떻게 하나?
오퍼상의 영업 형태는 어떻게 되나?
오퍼상은 어떤 세금을 내야 하나?
무역업 관련 법규에는 어떠한 것들이 있나?

2장 아이템 선정, 이것이 노하우다
바이어가 원하는 국내 제품은 어떻게 찾아낼까?
수입 유망 품목은 어떻게 찾아내나?

3장 무역실무 성공 사례를 통해 배운다
확고한 의지만 있으면 성공할 수 있다
직장에서 일하면서 오퍼상 준비하기
내수기업, 수출기업으로 변신하기

4장 무역실무 실패 사례를 통해 배운다
오퍼상 창업 실패 사례
돈 없이 시작한 오퍼상의 외로운 여정
계약부터 수출 이익 계산까지 이것이 핵심이다

2부 오퍼상이 꼭 알아야 할 무역실무

5장 무역실무, 이것만은 기억하자
무역실무의 포인트와 무역의 위험요소
수출과 수입 절차
수출 담당자가 하고 있는 수출 실무 해설

6장 무역 현장, 그 관련 업체들에 대해 알아보자
무역 절차의 3단계
무역지원기관에 대해 알아보자
수출업자란 무엇인가?
수입업자란 무엇인가?
무역 현장에서의 은행의 역할
운송회사가 하는 일에 대해 알아보자
통관 서비스 관세사가 하는 일에 대해 알아보자

7장 수출 실무 지식, 핵심은 이것이다
수출 인정 범위에 대해 알아보자
수출 절차는 어떻게 되는가?
해외 시장조사란 무엇인가?
바이어는 어떻게 찾아내나?
수출가격과 샘플을 요청하면 어떻게 대처하나?
수출가격은 어떻게 책정하나?
수출계약서에 포함되는 내용은 무엇인가?
정형거래조건(INCOTERMS 2000) 자세하게 이해하기
수출입 대금 결제 방법, 확실하게 이해하기
신용장의 이해
외환수수료와 환율

8장 수출 물품 확보와 선적 준비에 대해 살펴보자
수출품 선적은 도매로 판매하는 행위
수출 물품은 어떻게 확보하나?
수출 물품을 확보할 때 무엇을 체크하나?

9장 오퍼상 운송 업무, 이것이 중요하다
수출 화물은 누가 운송하나?
운송 형태와 운임
선적 예약은 어떻게 하나?
신용장이 요구하는 B/L의 조건

10장 오퍼상 보험 업무, 그 실체를 파악하자
해상 적하보험은 왜 필요한가?
보험증권의 조건
알아두어야 할 보험 용어
누가 보험에 가입하나?
보험금 지급

11장 통관, 이것이 핵심이다
통관이란 무엇이며, 왜 필요한가?
관세환급이란 무엇인가?

12장 네고서류 정확하게 이해하자
무역은 서류 거래다
네고란 무엇인가?
네고서류에는 어떤 것이 있나?
네고서류의 성격과 작성법
은행에서 요구하는 네고서류조건
하자서류 네고 방법
네고 후 조치사항은?

13장 클레임 해결, 정답은 있다
클레임은 무역실무의 일부
클레임이란 무엇인가?
클레임 예방
클레임 대처방안
클레임은 어떻게 해결하나?
거래 초기 단계의 사기 징후

14장 수입 실무에 대해 알아보자
수입 절차
수입가격의 구성
수입상은 어떻게 수입대금을 결제하나?

15장 무역 영어, 이것만은 반드시 알아야 한다
무역 영어의 5’C란 무엇인가?
거래제의 편지는 어떻게 쓰나?
무료로 언제 어디서나 영어 공부를 할 수 있다!

부록

책소개

저자소개

목차