부산대학교 전자책도서관

책소개

비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해!

경영자 사이에서 'CEO 가정교사'로 불리는 김형곤이 비즈니스 정글에서 어려움을 겪는 초보 사장을 위해 「실전 사장학」 제2권 『첫 사업 기필코 성공하라』. 저자의 20여 년간의 비즈니스 경험을 압축하여 저술한 것이다. 평범한 사람이 사장이 되어 첫 사업을 성공적으로 이끄는 10단계 프로세스를 공개한다. 모르면 실패하는 비즈니스 상식 6가지와 따르면 꼭 성공하는 지침 5가지도 소개하고 있다. 경험 없이 도전하는 첫 사업의 실패를 줄이는 지혜를 얻게 된다. 아울러 프랜차이즈 창업과 독립 창업의 차이를 파악한 다음, 그것을 활용하도록 이끌고 있다. 한 단계씩 밟아가면서 자연스럽게 첫 사업을 성공시키도록 도와준다.

☞ 북소믈리에 한마디!
초보 사장에서 중견 사장으로 나아가도록 이끈다. 첫 사업에서 성공 확률을 높이도록 인도하고 있다. 사업에 대한 경험과 지식을 쌓아나가게 될 것이다. 특히 삶과 사업을 분리시키지 말 것을 권면한다. 단순히 돈을 벌기 위한 사업은 생명력이 없기 때문이다. 아울러 일관성, 공정성, 진실성 등을 품고 사업을 해간다면 인생도 성장하고 성숙함을 일깨워준다.

저자소개

저자 김형곤
경영자들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통하는 저자는 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 하고 있다. 일반인들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평이한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 것이 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 ‘비즈니스 패러다임’과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 ‘비즈니스 프로세스’, 회사와 윈-윈 관계를 통해 성과에 접근하는 방식 ‘몸세올(몸값 세 배로 올리기)’, 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 ‘성-현-재-지-평-용-우-열’ 모델 등을 주제로 강연, 방송과 다양한 경영자문 활동을 하고 있다.
현재 (주)366비즈센터의 대표로 있으며, 다수의 중소기업 경영고문을 맡고 있다.
네이버에서 ‘초보 사장으로 빨리 성공하기’ 카페를 운영하면서 다양한 세미나와 그룹 활동을 펼치고 있다.

프롤로그 프로세스를 따라가면 끈기가 재능을 이긴다 5

1장 준비하고 시작하라-성공을 이끄는 10단계 프로세스
생존과 번식을 향한 필사의 노력 12
STEP 1 시장기회 발견-자신의 눈으로 기회를 봐야 한다 18
STEP 2 파일럿 비즈니스-파일럿 비즈니스를 생략할 순 없다 34
STEP 3 비즈니스 모델 정립-어떤 방식으로 사업을 시작하고 유지할 것인가 50
STEP 4 사업계획 작성-사업계획을 편지로 써보라 66
STEP 5 자원 확보-돈, 사람, 지식의 크기는 어떠한가 80
STEP 6 사업 세팅-전략적으로 세팅하라 110
STEP 7 프로모션-무조건 사람들의 시선을 끌어야 한다 110
STEP 8 평가-평가하고 보완하고 다시 시도한다 122
STEP 9 시스템 정립-최선을 다해 일할 수 있는 구조를 만들어라 136
STEP 10 애프터 마켓 탐색-현재 사업을 기반으로 새로운 시장기회를 찾아라 146

2장 상식만 철저히 알아도 성공한다-모르면 실패하는 비즈니스 상식 6가지
들어오는 돈이 나가는 돈보다 많아야 한다 156
고객 없는 비즈니스는 취미생활일 뿐이다 160
부족한 자금은 창의력으로 보완할 수 있다 164
어떤 진실의 꼬투리를 갖고 있는가 168
프랜차이즈 성공의 핵심은 협업이다 172
살아남은 사람이 강한 사람이다 178

3장 기필코 성공하라-따르면 반드시 성공하는 5가지 지침
효과의 기간을 최대한 단축하라 184
시작점을 최대한 높여라 188
손익분기점까지 밀어붙여라 192
씨 뿌릴 곳과 열매 거둘 곳을 구분하라 196
양질전환이 이루어질 때까지 인내하라 200

에필로그 세 번은 망할 각오로 시작하자 203

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목차