상세정보
마케팅의 과학

마케팅의 과학

저자
가라쓰 하지메
출판사
페이퍼로드
출판일
2008-11-15
등록일
2012-02-02
파일포맷
EPUB
파일크기
1MB
공급사
교보문고
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책소개

막연한 기대를 버리고 과학적으로 마케팅을 펼쳐라!

「비즈니스 클래식」시리즈 제3탄. 이 책은 무조건적인 시장조사나 광고를 하면 어떻게든 시장점유율이 높아질 것이라고 생각하는 이들에게 진정한 마케팅의 목적과 방법론을 설파한다. 1974년 지츠쿄노니혼사에서 발간된『마케팅의 과학』(초판은 1959년 니칸코교 신문사에서 발행)의 복간본을 번역한 것이다.

앞부분에서는 마케팅 조사의 목적과 방법론을 구체적인 사례와 함께 이야기한다. 뒷부분에서는 시장조사 이론과 기법의 전문적인 내용을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 풀이하였다. 책 전반에 흐르는 메시지는「비즈니스 클래식」시리즈 제1탄『원점에 서다』와 같다. '판매하면서 조사하고, 조사하면서 판매하자', 즉 마케팅의 원점에 서자고 주장한다.

특히 습관적인 시장조사나 예측이 아닌 판매에 진정한 도움이 될 데이터의 수집 방법과 활용의 중요성을 강조한다. 시장조사의 본질을 소개하고 그 위에 계획을 세우고 행동하는 것의 중요성을 일깨워준다. 그리고 통계학이나 조사 계획의 기본, 조사대상의 그룹화, 표본추출법, 요인의 선택법, 배분의 원리, 수량화 방법 등을 설명한다.

이 책의 독서 포인트!
판매에 과학을 본격적으로 도입했다. 기존의 마케팅 활동을 이해하고 새로운 발전 방향을 모색한다. 고객의 입장에서 상품을 왜, 어떻게 선택하는가를 이해할 수 있는 근본 원리를 분석하고, 최소의 비용으로 효과적인 마케팅 정보를 수집 체계화하여 마케팅 전략으로 수립 실행하는 과정을 이야기한다.

「비즈니스 클래식」시리즈는?
수십 년의 세월이 흘렀지만 현재에도 유효한 비즈니스의 원칙과 방법론을 제시한 경제·경영의 양서들, 비즈니스 고전의 가치를 지닌 책들을 번역하였다.

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