부산대학교 전자책도서관

책소개

삼성의 워킹룰을 훔쳐라!

1등 조직을 만드는 일하는 습관 『워킹룰』. 《이기는 습관. 2》의 저자이자 BNB마케팅 대표이사인 김진동이 약 20여 년간 삼성전자에서 근무하면서 배우고 익힌, 삼성이 가지고 있는 일과 조직 그리고 전략의 룰을 공개한다. 삼성의 흔들리지 않는 일의 원칙과 문화, 그리고 위기에 대처하는 자세를 알려준다. 그리고 기업과 개인의 성패를 가르는 작지만 큰 차이들을 짚어준다.

이 책은 삼성을 글로벌 초일류로 만든 힘을 삼성의 기업문화와 일하는 문화에서 찾는다. 모든 구성원들이 동일한 이념을 공유하고, 하나의 목표가 주어지면 최고경영자에서부터 말단사원까지 하나가 되어 움직이는 문화가 놀라운 삼성의 힘을 만든 것이라고 말한다. 이에 조직의 일하는 룰에서부터, 개인의 룰, 위기를 기회로 삼는 게임의 룰, 전략적 자원 운영의 룰, 트렌드를 읽고 먼저 움직이는 미래 지향의 룰, 그리고 삼성을 닮기 원하는 크고 작은 기업들이 취해야 할 히든 챔피언의 룰을 소개한다.

저자소개

저자 : 김진동
저자 김진동은 성균관 대학교 경상대학을 졸업했으며 약 20여 년간 삼성전자에서 근무했다. 삼성전자 영업본부, 국내 마케팅, 중국 지역전문가, 해외법인 정상화 TF 등 기업의 성과를 만들어내는 현장의 요직을 거쳐, 회사의 미래 성장 동력을 만드는 사장 직속 비즈니스 크리에이션그룹에서 그룹장을 맡았다. 소니코리아의 영업본부장으로 매출 1.5배 성장, 위니아만도의 총괄본부장으로 이익률 3.5배 성장을 달성하면서 가는 곳마다 신화를 만드는, 마케팅 전략 및 조직 재건의 달인으로 불리고 있다. ‘정체에 빠진 기업’의 가장 큰 문제는 거창한 이론을 좇거나 허탈한 성공사례를 찾는 것이라고 강조하는 그는, 직접 현장을 꿰뚫어 실질적이고 효과적인 해법을 제시하는 ‘현장 전도사’로 업계에서 정평이 나 있다. 특히 변화와 혁신의 시대에 가장 필요한 것이 바로 직원 개개인의 일하는 능력과 조직의 일하는 문화라는 것을 강조하면서 무엇보다 먼저 사람 개혁부터 시작하라고 강조한다. 현재 마케팅 컨설팅 회사인 BNB마케팅 대표이사로 위기에 빠진 기업들의 재건과 발전을 위해 도움을 주고 있으며, 화제의 베스트셀러 《이기는 습관2》를 썼다.

PROLOGUE 변하라, 스마트하게!

PART 1 열심히 하지 말고 똑똑하게 일하라
초일류기업의 일하는 룰

01 일하는 문화가 초일류를 만든다
한 방향으로 가지 않으려면 비켜서라
또 하나의 가족, 공동체 문화
타파해야 할 세 가지, 인맥·지연·파벌
부정, 적발하지 말고 예방하라
최고 기업을 꿈꾸려면 먼저 최고의 인재를 만들어라
02 흔들림 없는 프로세스가 첨단의 시스템을 만든다
프로세스가 핵심이다
합리적인 의사결정의 힘은 탄탄한 정보시스템에서 나온다
동기부여로 일하는 방법을 최적화한다
선수와 선제, 집중과 선택이 핵심이다
03 기업은 사람을 만들고 사람은 기업을 만든다
열정으로 일하라
‘핵심정보’라는 보물은 현장에 묻혀 있다
멀리 가려면 함께 가라
길게 보는 사람이 멀리 간다
경력관리는 자신의 가치를 만들어가는 것이다
부하와 경쟁하지 마라
사랑받는 부하가 존경받는 상사가 된다
04 조직 문화가 기업의 운명을 바꾼다
조직 문화를 만들 수 있어야 진정한 리더다
커뮤니케이션이 일을 완성한다
동기부여라고 쓰고 성과라고 읽는다

PART 2 작은 차이가 모여 일류를 만든다
최고기업을 만드는 개인 행동의 룰

05 조직에서 인정받는 이유를 만들어라
실력을 인정받는 것도 실력이다
상사의 스타일에 적응하라
한 가지 대표이미지, 그것이 당신이다
조직에서 인정받지 못하는 네 가지
06 조직을 살리는 간부의 자격
정보의 네트워크를 만들어라
리더십으로 일하라
강한 실행력이 결과를 만든다
부하가 원하는 것은 미래의 기회
07 기본기가 기본이다
능력보다 기본기!
조금 희생하면 크게 돌아온다
목표를 달성하는 네 가지 요소
08 문제 해결 능력이 진정한 능력이다
잘 나가고 있을 때 문제를 발견하라
문제를 구체화하라
대책중심으로 일하지 마라
해결책 없는 문제는 없다

PART 3 적을 알고 나를 알라
백 번 싸워 지지 않는 게임의 룰

09 시속 2000Km의 시대, 변화의 속도를 읽어라
누가 먼저 변화의 속도에 올라탈 것인가?
모두의 위기는 기회다. 판이 흔들릴 때 치고 나가라
기회는 누구에게나 오지만 믿을 수 없을 정도로 빨리 지나가 버린다
경험+컨셉이 이긴다
10 그들은 어떻게 이겼는가?
딤채처럼 하라
삼성처럼 하라
쇠락하는 기업, 성공하는 기업
11 이기는 조직은 이유가 있다
퍼스트무버는 시장의 강력한 주인이다
컨커런트 엔지니어링이다
지식이 명품 브랜드를 만든다
스토리가 좋은 브랜드를 만든다
12 뻔한 스타일은 뻔한 결과를 만든다
현장의 근거를 중심으로 판단하라
승진하고 싶다면 통계전문가가 되라
시대보다 너무 앞서지도 처지지도 마라
보는 대로만 생각하지 말고, 믿는 대로만 행동하지 마라

PART 4 똑똑한 전략이 기업의 운명을 바꾼다
일석오조를 만드는 자원운영의 룰

13 눈에 보이지 않는 숫자의 가치를 찾아라
그래서 소나무가 아니고 히노끼다
마케팅 비용, 크게 쓰고 크게 회수하라
14 하나의 돌로 다섯 마리의 새를 잡아라
귀를 세우고 고객의 소리를 들어라
거리를 만들되 고객을 아는 사람이 만들어라
멋진 슬로건으로 시장을 리드하라
15 영업에 창의력을 심어라
영업, 양보다 질을 추구하라
새로운 경쟁규칙을 만들어라
창조력 있는 영업맨으로 육성하라

PART 5 부드러움이 강함을 이긴다, 소프트 경쟁력
트렌드를 읽는 미래 지향의 룰

16 세상의 변화보다 한 발 앞서 가라
스마트 시대의 변화 트렌드에 주목하라
사람들의 욕구와 기술 변화를 포착하라
유비쿼터스 환경을 이해하라
17 시장, 현실에서 가상의 세계로
모바일 쇼핑의 트렌드를 주시하라
오프라인의 미래, 기능위주에서 경험위주로 바꾸어라
스마트 시대, 소비 형태 변화를 주목하라
최적화된 검색이 경쟁력이다
18 트렌드에 맞춰 소통하라
빅 데이터 전문가가 중요해진다
온라인 채널을 효과적으로 활용하라
감성을 자극하는 프로모션을 하라

PART 6 가볍게 움직이고 크게 꿈꾸라
대기업을 이기는 히든 챔피언의 룰

19 사람이 일을 한다. 작은 회사의 경쟁력을 만들어라
지시보다는 믿음이다
기준이 바로 서야 회사가 바로 선다
운명공동체가 되라
작은 성공은 큰 성공의 시작점이다
20 삼성처럼… 따라 할 수 있는 것만 하라
성공의 핵심을 보라
연합하여 시너지를 내라
조직을 제대로 몰입시켜라
21 브랜드보다는 트렌드다
시대의 변화를 직시하라
이제 기회가 왔다
약자의 절실함으로 게임하라
사업영역을 재정의하라
배나무를 베는 지혜를 가져라

EPILOGUE 에필로그

책소개

저자소개

목차