책소개
조선 제일의 거상에게 배우는 성공 세일즈 노하우!
『26세 100억 부자』는 생리대 방문판매 시 월 1억 원 이상의 매출을 올려 생리대 파는 총각 CEO로 화제를 모았던 한국영업인협회 심현수 회장이 알짜배기 영업 10년의 경험을 통해 축적해 온 성공 세일즈 노하우를 알려주는 책이다. 조선시대를 배경으로 한 가상의 이야기로, 현업에 바로 활용할 수 있는 영업방식이 우화 형식으로 체계적으로 소개되어 있다. 드라마를 보고 매력을 느껴 자동차 영업사원이 된 고난이 만만치 않은 현실의 벽에 부딪쳐 지쳐가던 중, 조선 제일의 거상이었던 고조할아버지의 일기를 읽게 되면서 놀라운 영업 노하우를 깨닫는 이야기다. 재미있게 읽으면서 영업의 맥을 짚을 수 있고, 특히 고객을 내 사람으로 만들 수 있는 실질적인 세일즈 비법이 담겨 있어 유용하다. 강의 부분에는 QR코드를 삽입해 저자의 생동감 있는 동영상 강의를 직접 볼 수 있도록 구성했다.
저자소개
저자 심현수
99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다.
2003년 군에서 제대하자마자 명문대 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등을 거치며 성공 신화를 써나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다.
지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 20대 CEO를 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다. 매일 2차례 인터넷 생방송 ‘심현수의 생생 멘토링’을 진행하고 있고, 인터넷 매거진 『심현수의 매출업』에 칼럼을 연재하고 있다.
세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했으며 현재 한국영업인협회 회장, 세일즈 멘토로서 하루 24시간이 모자랄 정도로 열정적인 삶을 살고 있다.
저서로는 『꿈은 기회비용을 요구한다』가 있다.
목차
추천의 글
제1장 영업 내비게이션은 왜 없는 것일까
심현수식 영업 개척비법 강의1 _ 당신도 영업천재가 될 수 있다
제2장 조선 제일의 마팔이가 되고 싶습니다
심현수식 영업 개척비법 강의2 _ 뭉툭한 송곳이 구멍을 크게 뚫는다?
심현수식 영업 개척비법 강의3 _ 처음에는 공을 살살 던져라
제3장 나를 귀하게 여겨야 귀한 삶을 살 수 있다
심현수식 영업 개척비법 강의4 _ 천천히 읽고 연락주세요, 지금!
제4장 고수, 마침내 명품마경연대회를 열다
심현수식 영업 개척비법 강의5 _ 잠재고객의 보상심리, 본전심리를 이용하라
제5장 대박 주모, 소비수로 또 터지다
심현수식 영업 개척비법 강의6 _ 나는 세일즈 멘토 심현수다
제6장 조선의 영업 4대 천황 고종 황제를 만나다
심현수식 영업 개척비법 강의7 _ 고객이 상담을 요청할 수 있는 접점을 극대화하라
에필로그
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