부산대학교 전자책도서관

책소개

특허기술이나 콘텐츠 등의 무형지식재산은 창출이나 권리화도 중요하지만 더욱 중요한 것은 그 활용 및 사업화를 통하여 그 동안 투입된 비용을 환원하여 다시 창출(연구개발)에 재투자되는 것이다. 그래야 확대재생산의 선순환 구조가 가능하기 때문이다.
지식재산은 그 자체로는 효용이 없고 다른 제품이나 서비스에 사용되는 과정에서 그 가치가 인정되는 이른바 기업이 수요로 하는 산업재(중간재)에 속한다. 이러한 산업재는 수요자가 주로 기업이지만, 기업이 모든 기술을 자체 획득하는 것은 불가능하고 비효율적임으로 대학, 공공연구소, 발명가, 벤처기업 등에서 기술을 조달하는 것이 필요하다. 특히 기술이 융·복합화 되면서 외부 기술의 수혈이 매우 중요하다. 외부수혈의 가장 전형적인 모습이 바로 본서의 핵심 주제인 기술이전(매매, 라이선스 등)이다.
본서는 다음과 같은 업무에 종사하거나 하고자 하는 사람들에게 유용할 것이다.
▶ 기업체, 대학, 공공기관 등에서 국내외 기술이전, 기술사업화 등을 하는 사람
▶ 벤처기업 및 발명가 등이 자신의 지식재산을 활용, 사업화하고자 할 경우
▶ 기업체 및 연구소 등에서 외부기술의 도입 업무에 종사하는 사람
▶ 기업체, 연구소 등에서 사업기획, 기술기획 및 연구개발 관리를 하는 사람
▶ 지식재산경영분야로 사업영역을 다양화하고자 하는 변호사 및 변리사 등 전문직
▶ 실무지식을 함양하고자 하는 기술거래사, 특허정보조사·분석사, 기술경영사
▶ 기술전문가로서 은퇴 후 라이선스 컨설팅 업무 등에 종사하고자 하는 사람
▶ 석·박사, MOT과정의 사람으로서 라이선스, 기술이전 실무를 익히고자 하는 사람
Open Innovation이 더욱 확산되면서 또한 기업의 기술경쟁이 더욱 치열하여지면서
기술이전 및 사업화의 필요성 및 기회는 크게 증가하고 있습니다. 본서가 상기 업무에 관심이 있는 분들에게 도움이 되길 바랍니다.
마지막으로 본서가 빛을 볼 때 까지 조언과 정리, 교정 등을 함께 하신 서울대학교
소병우 박사에게 감사를 드립니다.

저자소개

저자 : 허재관
▶ 대학 및 대학원, 기업체에서 국제통상학, 정치학, 법학, 경제학 및 경영학 공부
▶ LG그룹에서 해외사업기획, 국제법무, 국제라이선싱 및 대정부업무 종사(10년)
▶ 한국능률협회, 한국생산성본부, 한국무역협회 및 대기업 등에서 강의 종사(18년)
▶ 대한변리사회 사무총장(2006~2006. 2008)   ▶ 대한상사중재원 중재인(2002~현재)
▶ IPMS 설립자겸 초대회장(2002~2006)
▶ 전)특허법인 이지 및 ㈜이지펙스 부사장
▶ ㈜TRM솔루션 대표이사 (www.trmsolution.net)
▶ 전)주간무역 지식재산전문기자(겸 국제지식재산전략연구소장)
▶ 국제비지니스 및 지식재산전략 등에 관한 저술, 기고, 컨설팅, 강의 등에 종사
   (일본초청 강의 다수 포함)
▶ 국제비즈니스, 지식재산경영전략, 기술이전, 리스크관리 분야의 정책용역 및 컨설팅 수행
▶ “국제비즈니스계약, 이것만은 알아두자”, “국제라이선싱실무 가이드”, “지식재산경영전략”   (일본어 번역서), “이지 로얄티”, ”국제영문계약 홀로하기“  등 저술 다수

문의 및 연락처 : gbo1196@gmail.com

제1부 지식재산비즈니스모델에 대한 완벽 이해

1. 지식재산 창출과 활용의 2원화 시대가 도래.
2. 수익 창출 및 돈벌이 수단으로서의 라이선스(License)가 뜬다.
3. 라이선스 계약서만 보아도 내용과 조건을 알 수 있어요.
4. 지식재산의 의미와 특성을 아는 것이 중요하다.
5. 라이선스 비즈니스 모델(BM)을 이해하자.
6. 특허괴물의 재미있는 비즈니스 모델
7. 지식재산 출구전략으로서의 라이선스 비즈니스
8. 라이선스 비즈니스 기회 판단을 위한 간이진단 모형
9. 지식재산전문기능을 기초로 한 지식재산거래 및 라이선스 비즈니스
10. 미국 특허 라이선스 회사들의 비즈니스 모델
11. 라이선스 협상전략의 수립과 협상 실행(Licensor 입장에서)
12. 해외현지법인의 비즈니스모델 다양화를 위한 라이선스 전략
13. NineSigma의 기술거래 모델
14. 일본 리크루트사의 라이선스 모델
15. 무형지식재산 라이선스의 종류 및 내용을 알아보자

제2부 지식재산비즈니스모델의 꽃, 라이선스 마케팅전략

1. 라이선스 마케팅이 필요한 시대의 도래
2. 라이선스 마케팅의 기본 개념과 사례 예시
3. 기술마케팅에 대한 특성의 이해 및 활용
4. 기술 라이선스마케팅의 2대 조류와 활용방안
5. 기술이전 라이선스마케팅의 절차
6. 라이선스 아웃(License out)할 대상기술의 발굴 및 선정
7. 라이선스 대상 기술의 패키징 및 묶음
8. 기술 라이선스 마케팅 자료의 작성 및 준비
9. 잠재적 Licensee의 발굴 전략 및 방법
10. 기술 자료의 객관화 및 자료화
11. 라이선스 조건의 개발, 설정 및 제시
12. 라이선스 조건의 협상 및 라이선스계약 체결
13. 특허 풀 참여에 의한 라이선스 마케팅 전략
14. 대학기술의 패키징에 의한 라이선스 마케팅전략
15. 제안형 라이선스 비즈니스 모델
16. 옵션 계약서의 활용과 작성 요령
17. 라이선스에서의 기술보증문제 해결 방안
18. 라이선스 마케팅의 4대 성공 요소
19. 특허침해 경고장 발송에 의한 라이선스 기회의 발굴

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