부산대학교 전자책도서관

책소개

네트워크 사업은 처음이죠?
사업전달부터 사업설명회 방법, 조직구축, 동기부여,
인맥구축까지 성과를 만들어내는 성공 시스템 완전공개!

이 책은 현장 속에서 경험한 비즈니스 실전 지침과 구체적인 사업진행 방법을 수록한 시스템 도서이다. 네트워크 사업을 시작하려 하거나 사업을 진행 중인 모든 이들이 비즈니스 현장에서 수시로 마주치는 크고 작은 의문점에 대해 실전에서 적용 할 수 있는 시스템 노하우를 제시했다.

저자소개

저자 : 강형철
강형철비즈니스연구소 대표
부산 동아대학교에서 회계학을 전공했다. 대우증권에서 근무하던 중에 네트워크 비즈니스를 접한 뒤 네트워크 비즈니스에 대한 활발한 컨설팅과 강의를 펼치고 있다. 국내 외 네트워크업체에서‘네트워크 비즈니스의 선진적인 사업 플랜’을 강의했으며, 다양한 자문활동을 통해 수많은 사업자들에게 네트워크 비즈니스를 통해 새로운 삶과 함께 성공적인 사업 방법을 전달했다. 저자는 이 책에서 그동안 우리가 수동적, 고정적으로 받아들였던 네트워크 비즈니스에 대한 고정관념을 넘어 더욱더 긍정적으로 이 사업을 바라보도록 새로운 비전과 성공확신을 제시한다. 지금껏 그의 강의는 네트워크 비즈니스 업계에서 집중 관심을 받으며 네트워크 사업자들이 사업초기에 꼭 들어야 할 강의로 꼽혔으며, 이 책 역시 사업자들로부터 “네트워크 비즈니스 진행과 관련해 필수적이며 통찰력으로 가득한 책”이라는 기대를 받고 있다.

_이 책을 읽기 전에
네트워크 마케팅은 기회의 사업이다

1장 목적이 있어야 목표를 세울 수 있다 _목표설정
1. 자신감이 만들지 못한 기적은 없다
2. 꿈만 꾸지 말고 비전을 만들자
3. 비전을 구체화하는 것이 목표다
4. 꿈을 현실화하는 방법은?
5. 목표는 단기 ? 중기 ? 장기로 설정한다
6. 불가능을 가능케 하는 힘은 결의에 있다

2장 나의 정체를 알자 _자기진단
1. 내가 무엇을 해도 지속하지 못했던 이유는?
2. 사람은 두 가지 자아를 갖고 있다
3. 나는 어떤 유형의 나인가?
   Tip.“나는 어떤 사람인가?”에 대한 자기인식 지수
4. 나를 변화시키는 쉬운 방법은?
5. 도전하라, 실패하더라도 두려워마라
6. 실패한 바보는 반성하지 않는다

3장 너무 늦어서 못할 일은 없다 _구체적인 계획
1. 계획이 곧 경쟁력
2. 계획을 통해 습관의 벽을 없애라
3. 일주일을 기본으로 계획표를 짜라
4. 먼저 해야 할 일과 지금 당장 해야 할 일을 구분하기
5.‘항상 해야 하는 것’의 목록 만들기
6. 항상 경청하자
7. 계획하는 것보다 시간을 잘 아끼는 방법은 없다

4장 성공적인 사업설명회의 비밀 _사업설명(STP)
1. 네트워크 비즈니스에서 가장 중요한 것은 사업설명회에 있다
2. 사업설명회는 어떻게 진행되는가?
3. 가장 효과적인 사업설명회를 위해 무엇을 준비해야 하나?
   ① 사업설명회의 현실성 있는 목표는 무엇?
   ② 예행연습을 얼마나 해야 하는가?
   ③ 자기소개는 어떻게 할까?
   ④ 청중의 호응을 얻으려면 어떻게 할까?
   ⑤ 유머를 활용하는 요령은?
   ⑥ 인상 깊은 사업설명회를 하려면?
   ⑦ 사업설명회에서 태도의 역할은?
   ⑧ 연설의 타고난 재능이 있는 것일까?
4. 성공적인 사업설명회의 비밀
   ① 만남을 위해 준비해야 할 것
   ② 가장 친한 친구와 지인을 초대하는 방법
   ③ 모르는 사람과 전화상으로 컨택하는 방법
   ④ 온라인과 오프라인을 통해 초대한다
   ⑤ IT 도구를 활용하는 방법
5. 제대로 초대하는 노하우
   Tip. 초대에 적합한 사람
6. 거절당하지 않고 사업을 전달하는 7가지 전략
   ① 나의 흥미가 아닌 상대방의 흥미를 우선시하라
   ② 상대방에게 인내심을 요구하지 마라
   ③ 무차별적으로 접근하지 마라
   ④ 민폐를 끼치지 마라
   ⑤ 약속을 받아내려 안달하지 마라
   ⑥ 먼저 대본을 써서 연습해라
   ⑦ 교육을 통해 발전하는 사람이 돼라
   Tip. 이런 사람을 찾아라
7. 사업의 성공률을 끌어올리는 상담법

5장 찾아오게 만드는 인간관계의 노하우 _인맥 구축
1. 나만의 인맥 지도를 그려라
2. 당신은 최근 몇 사람과 명함을 교환했습니까?
3. 인맥구축 노하우 1:10:100의 법칙 따라하기
4. 세계 성공자들의 인맥 구축 노하우는?
5. 주위에 있는 인맥 만들기 공식
6. 최고의 네트워크 인맥을 만드는 4가지 법칙
7. 경계해야 할 인맥이란?

6장 완벽한 사람은 없다 _동기부여
1. 동기부여와 동기의식은 어떻게 갖는가?
2. 리더에게 필요한 마인드
3. 리더에게 필요한 요소
4. 시간이 지나면 저절로 배우는 마음의 법칙
5. 금이 간 인간관계를 회복하는 방법
6. 사람의 마음을 움직이는 법
7. 장애물을 극복하는 노하우

7장 진심보다 더 강한 테크닉은 없다 _후속조치
1. 모든 것은 자세에 있다
2. 리더는 항상 질문하고 체크하라
3. 고객과 사업자를 내 편으로 만드는 실전기술
   ① 고객과 사업자에게 신뢰를 얻지 못한 이유는 여기에 있다
   ② 칭찬과 감사에도 노하우가 있다
   ③ 내 편으로 만드는 몸짓 언어
   ④ 마음을 사로잡는 몸짓의 단어
   ⑤ 절대 하지 말아야 할 한 마디
   ⑥ 화날 때 해야 하는 말과 해서는 안 되는 말
   ⑦ 상처를 주는 말 하지 않는 법
   ⑧ 문제를 해결하는 대화법
   ⑨ 논쟁을 피하는 방법
   ⑩ 양보를 이끌어내는 대화의 법칙
4. 상대방을 내 편으로 만드는 실전 대처법

_나가며
문은 두드리는 자에게만 열린다

책소개

저자소개

목차