부산대학교 전자책도서관

책소개

한국형 스타트업의 성공 전략은 달라야 한다!

『권도균의 스타트업 경영 수업』은 이니텍과 이니시스를 보안ㆍ전자 지불 분야 국내 1위 기업으로 성장시키면서 4000억 원이라는 창업 신화를 쓴 권도균 대표가 한국적 현실 속에서 성공하는 ‘차별화된 스타트업만의 경영 전략’을 소개한다. 대기업 위주의 경영 전략이나 외국 기업의 성공 사례에서 벗어나 한국의 스타트업 현실에 맞는 경영 전략을 다룬다.

이 책에서 저자는 한국에서 글로벌 스타트업이 나오지 않는 이유를 경영에서 찾는다. 성장 과정에서 한 단계 발전하기 위해서는 거기에 걸맞는 경영자의 마인드와 경영 능력이 필요하다는 것. 이에 ‘기업가 정신’의 중요성과 함께 실패하지 않는 창업으로 가는 법, 성과를 만드는 법, 차별화된 스타트업 마케팅 전략 등을 소개하고, 리더십과 위기관리에 대해서도 살펴본다.

저자소개

저자 : 권도균
저자 권도균 Douglas Guen은 대한민국 스타트업 인큐베이터의 개척자이며 대표적인 멘토로 알려져 있다. 컴퓨터공학을 전공하고 11년간 컴퓨터 분야 엔지니어와 연구원으로 근무하다가 35세에 독립해 5개의 회사를 창업했다. 이 중 1997년과 1998년에 각각 설립한 이니텍과 이니시스를 보안ㆍ전자 지불 분야 국내 1위 기업으로 성장시켰고, 2000년대 초반에 두 회사 모두 코스닥에 상장시켰다. 이후 사업의 본질에 충실한 경영으로 4000억 원이 넘는 기업 가치의 회사들로 성장시켰고, 새로운 일을 도모하기 위해 2008년 말 모든 경영권을 매각했다.
2010년 대한민국의 창업 환경에 적합한 스타트업 인큐베이터 프라이머를 벤처 1세대 창업가들과 함께 설립했다. 프라이머는 국내 대표적인 스타트업들을 발굴, 투자했으며 성공적인 기업들을 다수 탄생시켰다. ‘잠재적인 창업가들을 발견하고, 큰일에 도전할 수 있는 기회를 제공하여, 성공할 수 있도록 돕는 것’을 사명으로 삼고, 경영 지식과 지혜를 후배들에게 전수하는 데 집중하고 있다.
이와 동시에 경영의 범주를 기업 이외의 다양한 분야로 확장해, 경영 지식으로 우리 시대를 살아가는 사람들이 스스로를 발견하고 잠재성을 발휘해 행복한 삶을 살아가도록 돕는 일에 관심을 기울이고 있다.

강의를 시작하며

제1강 문제는 경영이야, 바보야! _ 창업자에게 경영이 왜 중요한가?
문제는 경영이야, 바보야!｜대기업 경영 이론과도, 서양의 룰과도 다르다｜우연인 듯 우연 아닌 우연 같은 기회｜지루한 프로세스를 따르는 일｜신규 사업도 스타트업처럼 시작하라｜사업과 고객에 대해 성급히 예단하지 마라｜떠날 때를 생각하고 시작하라

제2강 창업은 선택이 아니라 필수다 _ 스타트업이 가르쳐주는 것들
모두에게 기업가 정신이 필요하다｜창업을 경험하라｜깨달음은 겸손을 낳는다｜직장은 최고의 창업사관학교｜무엇을 하고 살았는지 돌아보라｜사업하기 좋은 날은 없다｜참을 수 없는 창업의 욕구｜잘 모르면 쉬워 보인다｜자유롭게 장점을 취하라｜가짜로 진짜를 만들 수 없다

제3강 기업가 정신과 창업가 자질 _ 누가 스타트업 경영자가 되는가?
지금의 논리와 시스템을 허물어라｜자신만의 이타적 사명을 가져라｜낙관주의, 주도성, 책임감, 결과중심적 사고｜두려움과 게으름과 관료화를 이겨내라｜대리처럼 현장에서 일하라｜제품 속에 가치를 담아라

제4강 스타트업은 아이디어에서 출발하지 않는다 _ 누가 실패하는 창업으로 가는가?
아이디어는 그냥 아이디어일 뿐이다｜모두가 ‘세계 최초’를 외친다｜특정한 고객의 특정한 문제에 집중하라｜불만에 가득 찬 고객을 찾아라｜우리의 고객은 어디에 있는가｜솔루션이 아닌 문제를 찾아라｜없으면 안 되는 것, 고객이 고통스러워하는 것｜딸은 유행을 사고, 엄마는 품질을 산다

제5강 흐르는 강물에 배를 띄워라 _ 창업했다면 성과를 만들어라
모든 것을 측정하고 또 측정하라｜사업 가설이 동작하게 하라｜반응이 없으면 미련 없이 버려라｜흐르는 강물에 배를 띄워라｜사업하지 말고 사업 준비를 하라｜우물 안에 갇히지 마라｜형용사에 속지 마라

제6강 지금, 당장 시작하라 _ 스타트업의 강력한 에너지
오늘 할 일을 지금 결정하고 당장 시작하라｜스스로를 속이지 마라 ｜전진하고 있다고 오해하지 마라 ｜현재와 연결된 변곡점을 만들어라｜디지털 유목민으로 살아라｜공동 창업자 계약을 맺어라｜협상과 계약에서 실수하지 마라

제7강 이윤보다 고객을 사랑하라 _ 스타트업 마케팅 전략
작은 틈을 파고들 날카로운 무기를 만들어라｜통로를 관찰하고 또 관찰하라｜바로 앞에 있는 고객부터 만족시켜라｜제품이 아닌 고객의 행동을 살펴라｜고객을 숫자로 파악하지 마라｜편집광처럼 고객에게 집착하라｜가격표만 바꿔도 혁신이다

제8강 직원이 아닌 협력자를 구하라 _ 누구와 함께 어떻게 일할 것인가?
지속적인 매출 이익이 발생할 때까지 혼자 가라｜서로에게 어울리는 상대를 찾아라｜사람은 변하지 않는다｜자기 일을 하면서 부하의 일을 도와주는 사람｜경력과 명성 뒤의 실력을 보라｜북극성이 조직을 이끌도록 하라｜믿고 함께 일한다는 의미를 전달하라｜조직 키우기와 직원 늘리기는 별개다

제9강 실패로부터 배워라 _ 스타트업 경영자가 하지 말아야 할 것들
‘첫 번째 성공 증후군’을 주의하라｜패기와 열정 뒤에는 미숙함과 교만이 있다｜내가 틀렸을 가능성이 있다｜그들의 찬사는 잘 모른다는 표시다｜조직을 통제해도 조직원을 통제할 수 없다｜직원들의 본업을 방해하지 마라｜평화로운 의사 결정은 틀렸다｜기업 문화는 조직의 자유의지다

제10강 지식의 배움에서 행동의 배움으로 _ 스타트업 경영자가 반드시 해야 할 것들
수집, 측정, 분석보다 설계가 우선이다｜숫자의 의미를 파악하라｜행동으로 답하게 물어보라｜하지 않을 것을 결정하고 절제하라｜아메리카 드림에서 깨어나라｜유효한 학습을 계속해라

제11강 비전보다 생존이 우선이다 _ 스타트업 위기관리
돈의 힘으로 일하려 하지 마라｜대기업에 기대지 마라｜호구지책(糊口之策)이 먼저다｜초심을 잃어버리지 마라｜투자는 빚이다｜부채도 빚이다｜비전보다 생존이 우선이다

제12강 성공이 기다리고 있다 _ 사업의 본질에 다가서라
고객의 관점으로 사업을 정의하라｜회원 수는 목표가 아닌 수단임을 잊지 마라｜창업가여, 바람을 피우지 마라｜잘될 것, 잘되는 것, 잘된 것｜뿌리가 있는 사람은 넘어지지 않는다｜청개구리 창업자가 성공한다｜사장의 윤리는 회사를 비추는 거울이다

주석
참고 문헌

책소개

저자소개

목차