책소개

『하버드 협상 수업』은 책을 펼치는 순간 인생이 바로 끊임없는 협상의 연속임을 깨달을 것이다. 거대한 협상 테이블 같은 세상에서 더 많이 얻어내는 사람이 되기 위해 꼭 알아야 할 14가지 법칙을 설명해준다. 협상 주체인 ‘나’와 ‘상대’를 이해하는 법, 각각 협상을 지배하는 언어의 중요성과 마인드 컨트롤의 힘, 실전 협상에서 놓쳐서는 안 되는 필수 전략 등을 다룬다.

저자소개

저자 : 왕하이산
저자 : 왕하이산
저자 왕하이산은 중국 최대 검색엔진 기업 바이두(baidu), 웨이보 서비스업체 시나닷컴(sina.com), 스탠다드차타드은행 등의 기업에서 비즈니스 협상 자문을 담당해온 중국의 대표적인 협상 전문가. 둥난대학(東南大學)에서 법학 박사 학위를 받았다. 현재 국가위생계획생육위원회(전 위생부)를 비롯한 정부 기관에서 협상 전문가 양성 과정을 지도하고 있으며, 500대 기업 영업사원의 협상 멘토로서 협상 성공률을 높이는 커뮤니케이션 전략을 강연하고 있다. 역사가 말해주는 수치와 통계, 철저한 데이터 분석을 기반으로 협상의 패러다임을 세워주는 왕하이산의 강연은 정치?경제?외교 분야를 넘나들며 많은 리더들에게 각광받고 있다.
 G2 시대, 신흥 강국으로 부상한 중국에서 새로운 협상 바이블로 주목받고 있는 《하버드 협상 수업》은 세계 최초로 MBA에 ‘협상학’을 필수 과목으로 선택한 하버드의 협상연구소(Program on Negotiation)에서 수년간 축적한 협상 전략을 연구?분석했다. 특히 비즈니스 협상부터 국제 분쟁 해결까지, 협상 테이블이 마련되는 모든 영역에서의 협상 성공 및 실패 사례 130여 편을 수록해 ‘협상’이라는 단어에 두려움과 거부감을 가진 사람도 쉽게 접근하고 이해할 수 있도록 했다. 또한 자타 공인 ‘협상의 왕’ 허브 코헨, 협상을 예술의 경지로 끌어올린 로저 도슨, 처세술 혁명가 데일 카네기 등, 전설적인 협상 대가의 협상 원칙과 전략을 한 권에 담았다.

역자 : 홍민경
역자 홍민경은 숙명여자대학교 중문과를 졸업하고, 이화여자대학교 통번역대학원에서 한중번역학과 석사를 이수했다. 타이완 정치대학교에서 수학했으며, 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다.
주요 역서로는 《일상의 유혹, 기호품의 역사》, 《치유 심리학》, 《성공하는 사람은 인맥을 디자인한다》, 《나는 이제 그만하고 싶다》, 《CCTV앵커 루이청강의 삼십이립》, 《예술, 평범을 거부하다》, 《날개 없는 비행》, 《다름을 배우다》, 《생중계, 중국을 논하다》, 《똑똑한 리더의 손자병법》, 《심리학 산책》, 《이제야 기회를 알겠다》, 《CEO가 원하는 능동형 인간》, 《사는 동안 버려야 할 60가지 나쁜 습관》, 《열아홉, 마오쩌둥(공역)》 등이 있으며, EBS <와신상담> 등 다수의 드라마와 영상물 번역을 하고 있다.

목차