책소개
생명보험업계의 살아 있는 전설이라 불리는 '솔로몬 힉스'
그가 전하는 넘버원 세일즈맨의 21가지 비밀
35년간 PTC(푸르덴셜의 연간실적 시상 기준)에 입상했고 5회 연속 챔피언이 되는 등 생명보험업계의 살아 있는 전설이라 불리는 솔로몬 힉스가 성공으로 이끄는 세일즈 비법 21가지를 들려준다. 저자는 세일즈업계에서 40년 세월을 보내는 동안 성공이 내면으로부터 비롯된다는 깨달음을 얻었다고 말하며, 책을 통해 '내 안의 나를 발견하는' 법을 알려준다.
본문은 '내면의 빛을 밝혀라, 주변의 빛을 이용하라, 등 뒤에도 빛을 밝혀놓아라 ' 등 성공을 위한 세 가지 간단한 규칙을 알려주며 시작한다. 여기서 '빛'은 자신만이 지닌 중요성이라는 진실을 의미한다. 여기에 저자가 경험과 이해, 한계를 통해 걸러내고 시행착오 과정을 통해 터득한 21가지 성공 비밀을 네 가지 파트로 나누어 정리하고, 본문 곳곳에 통찰, 상상, 점검의 여백을 마련해 책을 읽으며 느낀 점을 바로 메모 가능하도록 하였다.
읽은 내용을 평가해 자신에게 이치가 닿는 언어놀 재구성한 '통찰', 꿈꾸는 기회인 '상상', 배운 내용을 실행해 옮기는 데 방해가 되는 요소들을 식별하는 능력인 '점검', 목표들을 설정하고 행동단계들을 형성하도록 해주는 '시작'. 이 네 파트를 통해 실천 원리를 꼼꼼하게 배울 수 있다. 마지막으로 31일 동안의 통찰 일기를 적을 수 있도록 구성해 세일즈 영역에 초점을 맞춘 저자의 생각 옆에 자신의 생각들을 적을 수 있도록 하였다.
☞ 독자 대상
세일즈 분야 전문가들을 멘토링해오던 저자가 현업에 종사하고 있는 동료 세일즈맨들이 성공의 불씨를 지피고 유지해나가는 데 도움을 주고자 자신의 비법을 공개한 책. 21가지 비결을 통해 현업게 종사하는 세일즈맨들이 격려와 영감을 얻고 내면의 자아가 강해지고 회복되면서, 스스로 자신의 위대함을 드러내고 힘을 발휘할 수 있도록 돕는다.
저자소개
지은이 솔로몬 힉스(Solomon Hicks)
솔로몬 힉스는 미국 푸르덴셜생명 역사상 최고의 세일즈맨으로 35년간 계속적으로 존경받는 라이프플래너의 모범을 보여주었다. 특히 35년간 계속 PTC(President Trophy Contest:푸르덴셜의 연간실적 시상 기준)에 입상했고 5회 연속 챔피언이 되는 등 꾸준히 높은 성과를 올렸다. 35년이 넘는 라이프플래너 생활을 접고 쇄도하는 강연요청으로 전 세계를 여행하며 강사, 커리어 코치, 컨설턴트로 세일즈 인생의 제2막을 연 그는 그의 복귀를 바라는 많은 고객들의 요청으로 현재 ‘솔로몬힉스파이낸셜서비스’를 설립, 일흔을 바라보는 나이에도 현장에서 맹활약하고 있다. 성공은 얻을 수 있을 뿐만 아니라 다른 이에게 전해줄 수도 있다고 믿는 그는 많은 세일즈맨에게 훌륭한 멘토링 하는 데 많은 시간을 할애한다. 그의 삶과 경험을 전수받은 이들의 80% 이상이 넘버원 세일즈맨이 되었다.
옮긴이 변인영
서울대학교 영여교육학과를 졸업한 후 고등학교에서 영어를 가르쳤다. 현재 책을 사랑하는 한국 독자들에게 좋은 책을 알차게 소개하기 위해 전문번역가로 활동 중이다. 대표작으로 <<감사의 효과>>가 있다.
목차
Chapter Zero 바라는 것보다 더 많은 것을 가져라
우리는 한 길을 함께 가는 세일즈맨이다｜타인을 위해 당신의 지혜를 밝혀라｜내일을 기억하고 내 안의 나를 발견하라｜자유를 향해 비상하라
Chapter One 당신의 빛을 밝혀라
성공을 위한 세 가지 규칙｜성공을 위해 빛을 관리하라｜열정과 이상으로 터득하라｜네 가지 실천 원리와 31일간의 통찰 일기
Chapter Two 넘버원 세일즈맨의 21가지 비밀
1 내면의 빛을 밝혀라
Secret 1 매 게임이 모두 중요하다
Secret 2 시작이 반이다
Secret 3 배고픔과 배부름
Secret 4 한계는 잠시 쉬어가는 정거장이다
Secret 5 이기는 습관을 리허설하라
Secret 6 오늘 하루에 집중하라
Secret 7 보이지 않는다고 불가능한 것은 아니다
2 주변의 빛을 활용하라
Secret 8 자신을 적극적으로 알려라
Secret 9 나중이면 이미 때가 늦다
Secret 10 진실을 담아 경청하라
Secret 11 정직하게 하라
Secret 12 계획은 희망이다
Secret 13 하찮은 것에도 감사하라
Secret 14 주위를 돌아보라
3 등 뒤에도 불을 밝혀라
Secret 15 행동으로 신뢰를 구축하라
Secret 16 한계를 긍정하라
Secret 17 시야를 가리는 먼지를 걷어라
Secret 18 누군가를 위한 여지를 남겨두라
Secret 19 휴식을 존중하라
Secret 20 희생은 충족에 이르는 길이다
Secret 21 당신의 이야기를 선물하라
Chapter Three 지혜를 밝혀주는 통찰 일기
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