부산대학교 전자책도서관

책소개

영업사원이 빠질 수 있는 9가지 시간의 덫, 과연 이를 물리칠 수 있는 방법은?

이 책은 시간에 쫓겨 허우적거리는 직장인들에게 시간관리의 새로운 전략을 제안한다. 일상생활을 변화시켜 대부분의 시간을 보다 유용하게 쓸 수 있도록 해주는 특별하고도 즉각적인 행동들을 제시한다. 저자는 이를 그냥 나열하는 대신, 직장인 특히 영업사원에게 해당되는 가장 일반적인 갈등 요인과 함께 설명한다.

본문은 기술, 정체성, 체계화, 예스, 통제, 기술, 할당, 실패, 파티 등 9가지 시간의 덫을 소개한다. 이 9가지 덫은 영업사원이 처한 모든 도전을 망라하고 있다. 이들이 우리의 비즈니스와 삶을 어떻게 힘들게 만들고 있는지 분석한 다음, 이 덫을 피함으로써 죽어라 일하지 않고도 직업적 성공과 여유로운 삶을 되찾는 방법을 알려준다.

자신이 현재 어떤 시간의 덫에 빠져 있는지를 점검하고, 필요한 방법을 선별 취득해 영업에 올바르게 전념할 수 있는 시간을 얻도록 한다. 더 나아가 진정으로 이익을 얻을 수 있는 것, 즉 건강, 안정적인 재정, 소중한 인간관계, 지식, 삶의 목적에 시간을 투자할 수 있을 것이다.

저자소개

지은이 토드 덩컨(Todd Duncan)

조지아 주 애틀랜타 소재 던컨 그룹의 창업자인 그는 세일즈와 인생 상담 분야의 최고 전문가다.「월스트리트 저널」의 베스트셀러『최고의 세일즈맨은 신뢰를 판다High Trust Selling』와『영업으로 대성공하기Killing the Sale』를 비롯한 그의 도서와 강연 테이프, 세미나는 전 세계 수백만 명의 잠재력을 깨우칠 수 있도록 도와주었다. 토드와 아내 셜리는 두 아들과 함께 캘리포니아의 라호야에 살고 있다.

옮긴이 조은경

한국외국어대학교 영어과 졸업. 대학 졸업 후 두 곳의 다국적 기업에서 15년간 전문비서와 마케팅 업무를 하였고, 2003년 이후 프리랜서 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『정글』『팀워크를 위한 10가지 성공전략』『나는 최고다』『양의 탈을 쓰다』『오늘 당장 해고하라』『21세기 대예언-노스트라무스』 등이 있다.

추천의 글

chapter1  시간관리는 시간낭비다 _ 바람을 쫓다
chapter2  시간과의 조화를 이루라 _ 정체성의 덫
chapter3  불필요한 업무를 차단하라 _ 체계화의 덫
chapter4  이제‘노’라고 말하라 _ 예스의 덫
chapter5 생산적인 일에만 100퍼센트 전념하라 _ 통제의 덫
chapter6 시간도둑을 잡아라 _ 기술의 덫
chapter7 일등 영업사원은 최상의 고객과 시간을 거래한다 _ 할당의 덫
chapter8 실패는 가장 효과적인 스승이다 _ 실패의 덫
chapter9 당신의 성공을 재투자하라 _ 파티의 덫
chapter10 자유

주석
번역하고 나서 _ 조은경

책소개

저자소개

목차