부산대학교 전자책도서관

책소개

톱 세일즈맨들이 현장에서 고객을 만나고 직접 몸으로 부딪쳐 건져 올린 한 줄 한 줄을 엮어낸 책『이 한줄이 나를 세일즈왕으로 이끌었다』. 이 책은 어떤 순간에도 두려움을 떨쳐버리고 도전과 용기로 자신을 무장해야 하는 세일즈맨에게 보내는 선배들의 응원의 메시지다. 단순히 긍정의 마인드를 주는 것을 넘어서 까다로운 고객을 응대하는 법, 클로징을 결정짓는 단 한 마디, 하루, 한 해 목표를 세우고 달성하는 노하우, 고객을 설득하는 비결, 니즈 환기와 구매 욕구를 불러일으키는 특별 노하우, 슬럼프에서 벗어나게 해주는 격려의 말 등을 담았다.

저자소개

저자 김동범
보험사 점포장으로 근무할 당시 전국 꼴찌 점포를 2년 만에 상위권으로 만들어낸 현장 리더이다. 현재는 세일즈(소개, 감성, DM ＆이메일, 문자메시지), 마케팅, 보험영업, 점포경영 등 주요 비즈니스의 성공솔루션과 실천로드맵을 우리 현실에 맞춰 제시해주는 마케팅 전문 컨설턴트로 활발히 활동하고 있으며 그 경험을 책에 녹여내는 작업에 집중하고 있다. 주요 저서로는 《인품이 돋보이는 편지, 성공이 묻어나는 DM》《내 생애 최고의 보험세일즈》《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2》《사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자》《연금재테크로 행복한 노후 예약하라》《변액유니버설보험 컨설팅 키포인트 63》《영업리더를 위한 점포경영 솔루션》 외에도 다수의 책이 있다.

프롤로그

1 Attitude 모든 것은 마음가짐에서 시작된다 12
2 Performance 목표를 세웠다면 그 즉시 움직여라 78
3 Habit 습관이 곧 세일즈다 120
4 Attraction 무조건 많이 만나 끌어당겨라 158
5 Trust 고객은 항상 옳다 208
6 Responsibility 고객을 끝까지 책임져라 258
7 Overcome 위대한 성공은 시련에서 탄생한다 300

에필로그
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목차