책소개
초판 출간 이후 지금까지 주요 대형서점의 무역부문 베스트셀러로 확고한 위치를 차지하고 있는 <오퍼상이나 해볼까?>의 최신개정판으로, 그동안 저자가 홈페이지나 이메일을 통해 독자들과 주고받은 상담 내용을 반영, 독자들이 가장 궁금해 하거나 잘 이해하지 못하는 부분을 좀더 명확하게 설명하는 데 주안점을 두고 수정보완한 오퍼상 창업 지침서이다.
저자소개
@ 이기찬 (유선무역 대표 ㅣ 대구가톨릭대 겸임교수)
한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 종합무역상사인 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 담당하였다. 1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사수주 및 영문행정업무를 담당하였으며, 1987년 10년 간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다.
2003년 5월 이기찬 국제비즈니스전략연구소를 설립하여 무역 및 국제비즈니스와 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 펼치고 있으며, 대구가톨릭대학교 국제실무외국어학부 겸임교수로 출강하고 있다.
저서로는《오퍼상이나 해볼까?》《당신도 무역을 할 수 있다 》《오퍼상 어떻게 하나요?》《세계를 향한 끝없는 도전》《무역실무 이것만 알면 된다》《무역영어 이렇게 하면 된다》 등이 있다.
* 이기찬국제비즈니스전략연구소 (www.yousun.com)
목차
1장 오퍼상 칼럼
@ 세상에서 제일 근사한 직업
정말 돈을 벌 수 있을까?
세상에서 제일 근사한 직업
한가할수록 돈을 더 버는 직업
오퍼상과 복덕방
@ 오퍼상이나 해볼까?
오퍼상의 꿈
오퍼상과 운
오퍼상과 야구
오퍼상과 연예인
@ 누구나 시작할 수는 있지만 아무나 성공할 수는 없다
초보 오퍼상의 착각
오퍼상의 불확실성
오퍼상의 경쟁력
오퍼상의 성공확률
@ 오퍼상의 허와 실
상담의 기술
무모한 접촉
오퍼상의 자기최면
오퍼상의 허와 실
@ 오퍼상으로 크게 망하지 않으려면
오퍼상의 선택
작은 것이 강하다
솔직함이 무기다
오퍼상으로 돈을 더 많이 벌려면
@ 불확실한 것에 대한 도전
인터넷과 오퍼상의 미래
기회는 우연히 찾아온다
삼년만 고생하면 삼십년을 호강한다?
이제는 눈에 보이지 않는 것에 눈을 돌릴 때
오퍼상이나 무역상으로서 살아남으려면
2장 오퍼상 창업안내
@ 오퍼상 창업가이드
아이템 선정
해외 거래선 개발방법
국내 거래선 발굴방법
오퍼 작성요령
클레임의 처리
@ 오퍼상 실무가이드
초보오퍼상을 위한 실무가이드
수출오퍼상을 위한 실무가이드
인터넷 거래알선 사이트 활용방법
@ 주요 아이템 분석
기계설비
전자부품
의료장비
문구ㆍ사무용품
21세기형 오퍼유망아이템
@ 주요 국가 시장분석
@ 해외출장 가이드
3장 오퍼상 성공전략
@ 멀리 보는 새가 멀리 난다
김씨보다는 독고씨를 찾아보자
여권에 스탬프가 많이 찍힐수록 성공할 확률이 높다
낚싯줄을 많이 걸어 놓을수록 고기가 걸릴 가능성이 높다
무역관련기관을 최대한 활용하자
@ 시간과의 싸움에서 이기는 사람이 성공한다
불량감자가 효자가 될 수도 있다
첫 오더를 따는 것이 중요하다
잘 버리는 사람이 성공한다
귀가 큰 사람이 성공할 확률이 높다
@ 프로 오퍼상이 성공한다
너무 빨라도 너무 늦어도 안 된다
남의 떡을 크게 보지 말자
사소한 것을 놓치지 말자
오퍼상도 분산투자가 필요하다
@ 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다
적당히 솔직한 사람이 성공한다
새로운 미인을 찾아보자
배수의 진을 친 사람만이 성공한다
잘 나가는 오퍼상을 벤치마킹 하자
@ 초보오퍼상을 위한 어드바이스
수출오퍼상보다 수입오퍼상이 유리하다
오퍼상 이렇게 하면 실패한다
성공적으로 해외거래선을 잡기 위한 노하우
수입오퍼상으로 성공하기 위한 거래처 관리방법
4장 오퍼상 실전사례
@ 오퍼상 성공사례
1인 오퍼상으로 성공한 경우
수출오퍼상으로 성공한 경우
해외거래처의 에이전트로 성공한 경우
바잉에이전트를 거쳐 전문에이전트로 성공한 경우
@ 오퍼상 실패사례
자신의 전문분야에만 집착하다 도중하차한 경우
인내심이 부족하여 중도에 포기한 경우
아이템을 다변화하지 못해서 어려움에 처한 경우
오퍼상의 역할이 필요한 아이템을 잡지 못해서 고전한 경우
5장 오퍼상 무역실무
@ 가격조건
@ 결제방식
@ 신용장
@ 무역서식
@ 보험
@ 통관
부록
대리점계약서 양식 1
대리점계약서 양식 2
오퍼양식
