부산대학교 전자책도서관

책소개

설득력 있는 화술과 판매술의 비밀!

이 책은 메시지를 설득력 있게 전달하는 기술을 담고 있다. 새로운 시대의 요구에 맞추어 프레젠테이션을 하고 자신을 판매하는 방법을 소개한다. 뛰어난 연설가처럼 프레젠테이션 하는 기술을 전수하고, 이를 각자의 세일즈 프레젠테이션에 적용하는 방법까지 알려준다.

저자는 먼저 판매술과 화술 사이의 중요한 관계를 명확히 짚어준다. 어떻게 말하느냐에 따라 상대방의 영혼 깊숙한 곳을 건드려 그들의 잠재력을 깨울 수 있다는 것, 상대방을 감동시키는 화술과 판매술을 익히면 큰 힘을 얻는 셈이라는 것을 강조한다. 우리 삶에 도움을 줄 수 있는 사람들을 쉽게 움직일 수 있기 때문이다.

그리고 '즉흥적으로 말한다, 설득보다 정보제공에 치중한다' 등 사람들이 프레젠테이션에서 가장 일반적으로 저지르는 실수들을 살펴본다. 그런 다음 이를 극복할 수 있는 '효과적인 프레젠테이션을 구상하고 전달하는 방법'을 이야기한다. 무의식중으로 저지르는 실수를 피하기 위해 어떻게 해야 하는지를 자세히 설명한다.

☞ 이 책의 독서 포인트!
설득력 있게 논리를 펴고 자신의 주장을 전달하는 방법이 수록되어 있다. 스스로 미래를 개척하기 위해 용기를 낸 모든 사람들이 개인적인 목표에 도달하기 위해 자신을 더 잘 판매할 수 있는 기술이다. 더 나은 삶을 위한 실제적인 방법을 구체적으로 알려주므로 세일즈맨뿐만 아니라 항상 무언가를 팔면서 살아가는 현대인 모두에게 도움을 준다.

저자소개

지은이 테리 L. 쇼딘 (Terri L. Sjodin)

전문 강사이자 비즈니스 교육 전문가. 쇼딘 커뮤니케이션(www.terrisjodin.com) 대표. 각종 기업과 협회의 대표들과 대규모 전문 판매조직 등 매우 폭넓은 계층의 고객들이 그녀에게 조언을 구하고 있으며, 해마다 수만 명의 사람들이 그녀의 강의를 듣고 있다. 주요 고객으로는 A.T. 커니, 액센추어, 힐튼호텔, 하얏트호텔, 노스웨스트 항공사, 유나이티드 항공사, LA 타임즈, GE 캐피털 등이 있다. 전미강사협회에서 부여하는 전문 강사(CSP) 자격증을 최연소의 나이로 취득했으며, 샌디에이고 주립대학에서 스피치 커뮤니케이션학으로 학사 학위를 받았다.

옮긴이 어윤금

인하대학교 불어불문학과를 졸업하고 (주)엔터스코리아에서 영어 전속 번역가로 활동 중이다. 역서로는 ≪환경의 역습≫ ≪왜 내 삶은 꼬이기만 하는가≫ ≪성공을 꿈꾸는 10대들에게≫ ≪감성을 키우고 지능을 높이는 어린이 요가≫ 외 다수가 있다.

추천의 글 _ 마크 빅터 한센《영혼을 위한 닭고기 수프》저자
Introduction _ 노력하면 당신도 멋진 프레젠터가 될 수 있다!

Chapter 1. 판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화
Chapter 2. 즉흥적인 대화를 피하라
Chapter 3. 정보제공보다 설득에 치중하라
Chapter 4. 시간을 제대로 활용하라
Chapter 5. 충분한 자료를 제시하라
Chapter 6. 판매로 연결시키라
Chapter 7. 지루하지 않게 하라
Chapter 8. 시각적인 자료에만 의존하지 마라
Chapter 9. 손동작과 몸놀림을 적절히 사용하라
Chapter 10. 복장을 올바르게 갖춰라
Chapter 11. 프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12. 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰
Epilogue 당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다

Epilogue
감사의 글
참고도서

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저자소개

목차