부산대학교 전자책도서관

책소개

이 책 《나의 능력을 120% 부각시키는 자기 표현 기술》은 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자기를 표현함에 있어 흔히 저지르는 실수와 그 극복방법을 소개하고 있다.

전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 이 책의 지은이 테리 쇼딘은 "우리는 모두 무언가를 팔면서 살아간다"라고 주장합니다. 그리고 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 9가지의 대표적인 프레젠테이션 실수와 그 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기 표현 기술에 대해 조언하고 있다.

또한 이 책에는 프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플이 수록되어 있으며, 프레젠테이션 평가표도 실려 있어 본인이나 다른 사람들의 프레젠테이션을 평가할 수 있다. 아울러 프레젠테이션 전문가 4명과의 인터뷰가 실려 있으므로 전문가들의 생생한 조언 또한 들을 수 있다.

이 책은 자신이든, 자신의 아이디어든, 상품이든, 서비스든, 무엇이든 팔아야만 살아갈 수 있는 현대의 사람들에게 효과적으로 자신을 표현하고 나아가 판매하는 방법을 체득할 수 있게 해주는 책이 될 것이다.

저자소개

지은이
테리 L. 쇼딘 (Terri L. Sjodin)
전문 강사이자 비즈니스 교육 전문가. 쇼딘 커뮤니케이션(www.terrisjodin.com) 대표. 각종 기업과 협회의 대표들과 대규모 전문 판매조직 등 매우 폭넓은 계층의 고객들이 그녀에게 조언을 구하고 있으며, 해마다 수만 명의 사람들이 그녀의 강의를 듣고 있다. 주요 고객으로는 A.T. 커니, 액센추어, 힐튼호텔, 하얏트호텔, 노스웨스트 항공사, 유나이티드 항공사, LA 타임즈, GE 캐피털 등이 있다. 전미강사협회에서 부여하는 전문 강사(CSP) 자격증을 최연소의 나이로 취득했으며, 샌디에이고 주립대학에서 스피치 커뮤니케이션학으로 학사 학위를 받았다.

옮긴이
어 윤 금
인하대학교 불어불문학과를 졸업하고 (주)엔터스코리아에서 영어 전속 번역가로 활동 중이다. 역서로는 ≪환경의 역습≫ ≪왜 내 삶은 꼬이기만 하는가≫ ≪성공을 꿈꾸는 10대들에게≫ ≪감성을 키우고 지능을 높이는 어린이 요가≫ 외 다수가 있다.

추천의 글        마크 빅터 한센 《영혼을 위한 닭고기 수프》 저자
Introduction    조금만 연습하면 당신도 멋진 프레젠터!

Chapter 1.      판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화
Chapter 2.      실   수 1 : 즉흥적으로 말한다
Chapter 3.      실   수 2 : 설득보다 정보제공에 치중한다
Chapter 4.      실   수 3 : 시간을 제대로 활용하지 못한다
Chapter 5.      실   수 4 : 충분한 증거를 제시하지 못한다
Chapter 6.      실   수 5 : 판매로 연결시키지 못한다
Chapter 7.      실   수 6 : 너무 지루하다
Chapter 8.      실   수 7 : 시각적인 자료에 지나치게 의존한다
Chapter 9.      실   수 8 : 손짓과 몸놀림이 산만하다
Chapter 10.    실   수 9 : 복장이 부적절하다
Chapter 11.    프레젠테이션 자기 평가 방법
Chapter 12.    프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰

Epilogue        당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다
참고도서
감사의 글

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목차