책소개
‘현대광고의 아버지’ 클로드 홉킨스가 알아낸 광고와 판매의 비밀 『불멸의 광고수업』. 인생을 걸고 광고라는 비즈니스에서 성공을 이뤄낸 홉킨스의 자서전이다. ‘어린 시절’, ‘세일즈에서 배운 교훈들’, ‘사회 진출’, ‘나는 어떻게 광고를 시작했는가’, ‘개인적인 판매전략’, ‘광고대행사 시절’ 등을 주제로 자신의 삶을 되돌아본다.
저자소개
저자 : 클로드 홉킨스
저자 클로드 홉킨스 (CLAUDE C. HOPKINS, 1866-1932)는 여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 이런 천문학적인 연봉을 받으며 홉킨스는 숱한 캠페인을 성공시켜 부와 명예를 다 얻었다. 1923년에 《과학적 광고 Scientific Advertising》, 1927년에 자서전인 《불멸의 광고수업 My Life in Advertising》을 출간하였다. 현대광고의 모든 분야에 그가 미친 영향은 절대적이며, 흔히 ‘현대 광고의 아버지’로 일컬어진다.
역자 : 김동완
역자 김동완은 한컴에서 카피라이터로 일하다가 정치광고회사를 설립, 7년 동안 일했다. 다시 일반 광고계로 복귀, 금강기획, 휘닉스 CD를 거쳐 선연 이사, 금강기획 제작본부장, 그레이프커뮤니케이션 대표를 지냈다. 여러 대학에서 광고 강의를 했고, 《카피라이터가 사랑한 소설》 《광고 읽는 CEO》 등의 저서가 있으며 클로드 홉킨스의 《과학적 광고》를 번역했다.
목차
옮긴이 서문: 클로드 홉킨스를 읽는 이유 5
서문 8
1. 어린 시절
어머니 17
가난과 대학 20│윌 칼튼과 목사 24│십장과 제임스 루시 28│일과 놀이 31
2. 세일즈에서 배운 교훈들
좋은 상품은 곧 최고의 세일즈맨 37│보통 사람이 만든, 보통 사람을 위한 광고 43
3. 사회 진출
시골의 여름학교 51│운명의 날 53│할아버지의 두 손자 56│상업대학 57│첫 직장 60
4. 나는 어떻게 광고를 시작했는가
카피 싸움 66│판매 아이디어 70│광고 담당자가 되다 74
5. 더 큰 세상
스위프트의 광고 담당 매니저가 되다 84│전쟁터 88│상품을 파는 방법 92
6. 개인적인 판매전략
코토수이트 팔기 102│ 소비자에게 혜택을 제공하라 108
7. 제약 광고
약사가 약효를 보증합니다 117│소비자를 한 명의 개인으로 보라 121
8. 살균제 광고
살균제에 성공을 걸다 134│절대 거절하지 못할 제안 139
9. 광고대행사 시절
밴 캠프와 인연을 맺다 148│다른 제품과 비교해보세요 150│제품에 대한 인식을 바꾸다 153
│쿠폰과 비밀 선물 전략 156│이익을 내라 160
10. 자동차 광고
구체적인 사실로 접근하라 166│스토리가 마음을 움직인다 169│트렌드는 제품 속에 이미 들
어 있다 174│멋진 광고가 광고를 방해한다 178
11. 타이어 광고
타이어 시장을 개척하다 184│브랜드명은 그 자체로 광고다 186│소비자가 중간상을 압박하
도록 하라 189
12. 비누 광고
쿠폰으로 비누 광고를 성공시키다 196│사람들의 마음을 움직이면 소구가 생긴다 202
13. 시리얼 제품 광고
제품에 이야기와 분위기를 부여하라 211│소비자를 대상으로 한 테스트를 실시하라 216
14. 치약 광고
모든 광고 캠페인에는 심리학이 숨어 있다 224│모든 소구는 실제 데이터를 바탕으로 227
15. 우편주문 광고
실용성과 효과를 위주로 접근하라 233│어떤 경우에도 실제 이익을 목표로 하라 239
16. 성공의 이유
매체사 247│광고대행사 248│광고주 251│보통 사람들의 삶 속에 성공의 비결이 있다 253
17. 과학적 광고
광고에는 기본 원칙이 있다 259│ 광고의 법칙 261│할 말을 모두 하라 268
18. 일생 최대의 실수
자기 사업의 기회를 놓치다 280│드디어 독립하다 283│성공은 전적으로 소비자가 결정한다
286│성공의 방향 288
19. 몇몇 개인적인 것들
일은 직업이자 취미다 294│ 돈이 아니라 즐거움을 위해 일하라 295│광고 불변의 법칙을 발
견하다 297│광고는 자연스러움이다 299
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