부산대학교 전자책도서관

책소개

기꺼이 심리전을 즐겨라

마음은 우리 인생의 모든 인간관계를 원활하게 해준다. 따라서 마음이 사람을 움직이는 것이다. 이 책은 사람이 세상을 살아가는 생활 속의 심리현상들을 실험을 통해 연구, 분석하여 쉽고 재미있게 설명하였다. 또한 일상이나 실전에서 돌출된 심리적 문제점들에 대해 적절한 해결책과 방향을 제시하였다. 사람이 다른 생물과 다른 이유는 사람에겐 사고와 이성, 심리활동이 있기 때문이다. 인간의 심리현상은 복잡하면서 다양하고 또 심오하다. 이러한 심리현상은 우리 모두와 밀접한 관계가 있고 우리도 이것에 익숙하지만 어떤 이유로, 어떻게 발생하는지 확실하게 설명하기는 어렵다. 그러나 심리학에서는 과학적인 방법으로 심리현상을 연구, 인간의 심리 활동의 본질을 이론적으로 정립해 여러 분야에서 응용할 수 있도록 했다. 또한 개개인이 자신의 특징을 정확하게 파악하여 사회생활에 잘 적응할 수 있도록 했다.

저자소개

저자 : 장윤철
울산에서 태어나 부산외국어대학교 중국어과를 졸업하고 북경대학교 대학원에서 중국문학을 전공하였다. 저서를 기반으로 중국을 한국에 소개하고 한국을 중국에 소개하는 한중 문화 교류가 꿈이며 또한 전쟁과 혼돈의 중심을 산 지도자 조조의 삶과 재능에 관심을 갖고 그를 연구하여 복잡한 현대를 사는 삶의 지혜를 얻고자 했다.
전작으로 왕경국 박사와 편저한 『유식의 즐거움』『조조 같은 놈』『조조 같은 놈 매뉴얼』『내 안에 적을 깨워라』가 있으며 편역서로 『조조는 어떻게 영웅이 되었나』『조조의 용병술』이 있다. 편저로는 『강자를 이기는 최소한의 공부 : 고전에서 찾아낸 생존의 전략』『조조의 진면목』『단숨에 읽는 서유기 1·2』『단숨에 읽는 수호지 1·2』『단숨에 읽는 요재지이 1·2』『단숨에 읽는 홍루몽 1·2』『단숨에 읽는 삼국지 1·2』『초한지 1~5』 외 다수가 있다.

머리말 기꺼이 심리전을 즐겨라ㆍ4

1장 사람이라면 알아야 할 마음의 행로
사람들은 자존심을 지키기 위해 상대의 의견을 무시 한다ㆍ17
강한 자극이 오래 지속되면 회피하거나 반항하게 된다 ㆍ21
사람들은 자신이 얻은 것은 좋은 것이라 여긴다 ㆍ24
원하는 것을 얻지 못할 때 다른 것으로 대체 한다 ㆍ28
대부분의 사람들은 정서에도 주기가 있다 ㆍ31
감정을 표출하면 심신건강은 물론 업무 효율도 높인다 ㆍ34
심한 자극 뒤에는 오히려 편안함이 몰려온다ㆍ37
복수는 복수를 낳아 영원히 빠져나올 수 없다ㆍ41

2장 마음을 읽고 사람을 얻는 심리전의 비밀병기
언어, 행동, 표정 등의 메시지로 다른 사람을 바꿀 수 있다ㆍ47
지식을 체계적으로 기억하면 더 확실하게 기억할 수 있다ㆍ 52
여러 감각기관을 이용하면 이해력과 기억력을 높일 수 있다ㆍ55
사람은 좋았던 일이나 흥미 있는 것을 더 잘 기억한다ㆍ58
어떤 관점을 직접 설명하면 이해가 더 빠르다ㆍ61
사물을 대비하면 감각이 자극되어 더 오래 기억 한다 ㆍ64
전체는 부분들의 합이 아닌 그 이상의 것이다ㆍ67
사물의 기능에만 집착하면 다른 용도는 생각하지 못한다 ㆍ72
인간은 우연히 일어나는 사건도 통제할 수 있다고 믿는다ㆍ76
쉬면서 생각을 가다듬으면 더 쉽게 영감을 얻을 수 있다ㆍ79

3장 먼저 나를 알아야 상대를 이긴다
한 가지 욕구가 충족되면 더 큰 욕구가 생긴다ㆍ85
선택의 여지가 많다고 좋은 것은 아니다ㆍ90
고정관념이 생기면 태도를 바꾸기 어렵다ㆍ94
적당한 심리적 긴장은 최대의 효과를 낼 수 있다ㆍ99
큰 자극 뒤의 작은 자극은 보잘것없이 느껴진다 ㆍ104
자신의 결점이나 잘못은 잘 안 보이는 법이다ㆍ107
존중받지 못하면 수치심도 사라진다ㆍ110

4장 내가 움직이면 상대도 따라 움직인다
어떤 물건을 소유하면 다른 물건들까지 갖추려한다ㆍ115
손실이 발생했을 때 대처하는 방법은 인정하는 것이다ㆍ 118
어떤 역할을 직접 수행하면 심리적으로 동조하게 된다ㆍ122
어떤 상품은 가격이 높을수록 더 잘 팔린다ㆍ125
가치가 없다고 생각하는 일을 하면 성과도 안 좋다ㆍ128
두 가지 원칙이 있다면 어떤 것을 따를지 혼란스럽다 ㆍ131
대부분의 사람들은 마감에 이르러서야 일을 한다ㆍ 135

5장 나를 변화시키는 소소한 일상들
생존에 대한 위협이 클수록 자살 가능성은 낮아진다ㆍ141
좋은 기분은 건강을 높이고 나쁜 기분은 건강을 해친다ㆍ 144
피로는 주로 심리적 요인에서 비롯되는 경우가 많다ㆍ147
휴식과 식생활도 정서에 영향을 미친다ㆍ150
신체 상태를 바꾸면 기분도 바꿀 수 있다ㆍ153
사람은 날씨에 따라 기분도 달라지게 마련이다 ㆍ156
색깔에 변화에 따라 사람의 심리도 변한다ㆍ159
음악에 따라 분위기와 기분이 달라진다 ㆍ162

6장 모든 인간관계는 심리전의 연속이다
마음을 털어놓으면 상대방의 호감을 살 수 있다ㆍ167
인간은 자기와 비슷한 사람에게 호감을 느낀다ㆍ170
자신에게 부족한 점을 가지고 있는 사람에게 호감을 느낀다ㆍ173
자기를 좋아해주는 사람에게 더 쉽게 호감을 느낀다ㆍ176
상대방에게‘ 나는 당신편이다’라는 인상을 주라ㆍ179
사람들은 빈틈이 있는 사람을 더 좋아 한다ㆍ 182
외모는 첫인상을 결정짓는 가장 중요한 요인이다ㆍ 185
만난 시간보다 횟수가 많을수록 정이 쌓인다ㆍ190
사람들은 호의를 받으면 비슷하게 보답하려 한다ㆍ193
과도한 호의는 오히려 관계를 멀어지게 한다ㆍ195
사람들은 기분이 좋을 때 남을 더 잘 돕는다ㆍ198

7장 설득의 성공은 분위기가 결정한다
때론 말보다 몸짓에 더 많은 정보가 담겨있다ㆍ203
친한 사람끼리는 자세와 동작이 비슷해진다ㆍ206
먼저 부정하고 다음에 칭찬하면 쉽게 호감이 생긴다 ㆍ208
사람들은 종종 자기 기준으로 남을 추측하려한다ㆍ 212
갑작스럽게 부탁하면 상대는 쉽게 응한다ㆍ215
작은 부탁을 들어주면 어려운 부탁도 거절하지 못한다ㆍ 218
‘이것 아니면 저것’ 하고 물어야 협상이 쉬워진다ㆍ221
작은 부분을 양보하면 협상에 성공할 가능성이 높아진다ㆍ224
홈그라운드에서 경기나 협상을 펼치는 게 더 유리하다ㆍ227
홍보할 때 장단점을 모두 말하는 것이 더 유리하다ㆍ 230
단기적으로는 감정에 장기적으로는 이성에 호소하라ㆍ234

8장 세상을 움직이는 대중심리의 비밀
사람은 본능적으로 협력보다 경쟁을 선택 한다ㆍ239
사람은 자기보다 나은 사람을 모방하려는 심리가 있다ㆍ 243
사람은 다수의 사람과 같이 행동하려는 경향이 있다ㆍ246
사람들은 권위 있는 사람을 더 잘 믿고 따른다ㆍ250
사람은 사회의 규범에 따라 자신의 역할을 수행 한다ㆍ255
사람은 사회적 역할을 적절히 전환할 수 있어야 한다ㆍ258
간단한 일은 누가 보고 있으면 능률이 올라간다ㆍ261

9장 유행을 따르

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