부산대학교 전자책도서관

책소개

트럼프의 설득과 협상은 왜 항상 크게 성공할까?

트럼프의 설득과 협상은 왜 항상 크게 성공할까?

수년간 트럼프의 전략을 면밀히 분석하여 “트럼프가 대통령이 될 것이다.”라고 정확한 예측을 내놓아 순식간에 정치평론가급 대우를 받게 된 풍자만화의 전설 《딜버트》의 저자 스콧 애덤스. 『승리의 기술』은 그가 그동안의 분석 자료를 모아 트럼프 대통령의 전략을 정리하여 펴낸 책이다. 공화당 경선에서 대선까지 트럼프가 적재적소에 쓴 전략들을 집중 분석한 31가지 승리의 기술을 만나볼 수 있다.

시각적으로 잊히지 않는 어휘 선택, 상대의 면을 살려주는 가짜 명분 제공, 주의를 집중시키는 의도적인 오류 등 변칙적이고 돌발적으로 보이는 트럼프 대통령의 말과 행동은 사실 매우 전략적이다. 통념을 파괴하는 그의 전략은 실전에서 무서운 진가를 발휘하는데, 이는 어디서나 누구에게나 적용할 수 있다. 이런 점 때문에 미국에서는 마케터, 영업자, 작가 및 변호사까지 사람들을 설득하는 직업을 가진 이들에게 큰 반향을 일으키고 있다.

저자소개

저자 : 스콧 애덤스
저자 : 스콧 애덤스
저자 스콧 애덤스 Scott Adams
전 세계 65개국, 2,000여 개의 신문에 연재되는 직장인 풍자만화의 전설 [딜버트]의 작가이자 비즈니스 논픽션 저술가. 지난 미국 대선에서 트럼프의 설득과 협상 기술을 눈여겨본 후 그의 당선을 강력하게 주장하여 ‘트럼프 당선을 예견한 인물’로 매스컴의 엄청난 주목을 받았다. 트럼프 대통령의 승리 전략을 압축하여 쓴 이 책은 출간 직후 단숨에 아마존 베스트셀러 상위권에 진입하며 큰 화제가 됐다.

역자 : 고유라
역자 고유라
중학생일 때 [딜버트]를 만난 이후로 스콧 애덤스의 팬이 되었고 그 인연으로 《열정은 쓰레기다》를 번역했다. 이화여자대학교 문헌정보학과를 졸업하고 미국과 프랑스에 체류하며 외국어를 익혔다. 《진짜 여자가 되는 법》《책 읽는 소녀》《쓸모 없는 짓의 행복》 등을 우리말로 옮겼다.

시작하는 글 : 트럼프가 이기고 마는 문제가 발생했다

PART 0. 당신이 앞으로 알게 될 것들

PART 1. 팩트로 얼마나 이길 수 있을까
chapter 1. 상식과 공식과 원칙이 깨지다
chapter 2. 픽션은 왜 위대한가
chapter 3. 기억해야 할 설득 용어들

PART 2. 현실을 내 것으로 만드는 유용한 방법
chapter 4. 지금 당장 합리적인 사고를 버려라
chapter 5. 승률이 높은 설득 필터
chapter 6. 인지 부조화라는 심리 도구
chapter 7. 확증 편향의 무서운 힘
chapter 8. 집단 망상의 실체
chapter 9. 확실하게 한 방을 보여라
chapter 10. 설득의 다른 이름, 최면

PART 3. 트럼프 대통령은 다른 이들이 하지 못한 일을 어떻게 해내는가
chapter 11. 왕들의 시대
chapter 12. 트럼프 대통령의 기술 모음집
chapter 13. 로지 오도넬 모멘트
chapter 14. 이기는 설득 도구 모음
chapter 15. 승리를 돕는 상차리기
chapter 16. 이기려면 크게 이기고 아니면 집에 가라
chapter 17. 최고의 승부사로 거듭나는 길

PART 4. 고수의 비즈니스와 정치
chapter 18. 절대 잊히지 않는 어휘를 써라
chapter 19. 이성을 마비시키는 시각의 힘
chapter 20. 당신을 대통령으로 상상하게 하라
chapter 21. 대조라는 커다란 효과
chapter 22. 상대와의 연관성이 중요하다
chapter 23. 효과적인 캠페인 슬로건과 로고 만들기
chapter 24. 신의 경지에 오른 표현 하나
chapter 25. 나쁜 행동도 익숙해진다
chapter 26. 고수가 스캔들을 이겨내는 법
chapter 27. 생각보다 강력한 외모의 역할
chapter 28. 이기는 길이 둘, 지는 길은 없음
chapter 29. 우위 전략 활용법
chapter 30. 트럼프가 쉽고 빠르게 설득할 때 사용하는 트릭

PART 5. 승부를 가르는 마지막 한 수
chapter 31. 승리의 징후
chapter 32. 바닥을 친 3막, 그 후의 반전
chapter 33. 가짜 명분의 필요
chapter 34. 2016년 11월 8일

부록A : 설득할 때 참고하면 좋을 책들
부록B : 누구라도 넘어올 글쓰기 비법

책소개

저자소개

목차