부산대학교 전자책도서관

책소개

매력으로 다른 사람을 이끄는 방법!

권력보다 강력한 은밀하고 우아한 힘『유혹의 기술』.《전쟁의 기술》,《권력의 법칙》의 저자이자 우리 시대 권력술과 전략의 구루로 불리는 로버트 그린이 동서고금의 다양한 역사적 사건과 인물들을 통해 마음을 사로잡고 사람을 이끄는 노하우를 제시하였다. 저자는 유혹자의 9가지 유형, 유혹당하기 쉬운 사람들·유혹하지 못하는 사람들의 유형을 통해 자신을 진단해보고, 상대의 방어벽을 허무는 전략을 4단계, 24가지로 나누어 구체적으로 살펴본다.

총 2부로 구성하여, 파리스와 헬레네가 등장하는 그리스로마 신화부터 샤를 드골라 존 F. 케네디가 대중을 사로잡은 현대사까지, 카사노바와 돈 후안부터 앤디 워홀과 찰리 채플린까지 동서고금을 종횡무진 넘나들며 성공한 유혹자들을 분석해 유혹의 전략을 명쾌하게 정리하여 보여준다.

저자소개

저자 :
저자 로버트 그린9Robert Greene)은《권력의 법칙 The 48 Laws of Power》(1998) 《유혹의 기술 The Art of Seduction》(2001) 《전쟁의 기술 The 33 Strategy of War》(2006). 전 세계 수백만 독자에게 냉엄한 현실을 돌파하는 전략을 선사한 이 책들은 '21세기판 손자병법'으로 불리며 우리 시대의 완벽한 인생 교과서로 자리매김했다. 로버트 그린은 캘리포니아 대학교(버클리)와 위스콘신 대학교(메디슨)에서 고전학을 전공하고, <에스콰이어> 편집자, 할리우드 스토리 작가로 일했다. 이러한 경험을 살려 그는 고전과 역사 속 인물과 사건에서 다양한 상황을 끄집어내 현대사회에 맞는 치밀한 전략으로 재구성함으로써 '권력술의 대가'라는 자리에 올랐다. 로버트 그린이 그려내는 세계는 무서울 정도로 냉혹하다. 하지만 그는 이 비정한 세계 속에서 살아남을 불편하지만 현실적인 전략들을 책에 담아 세상에 내놓음으로써 '부활한 마키아벨리'라는 이름을 얻었다.

역자 :
역자 강미경은 이화여자대학교 영어교육과를 졸업하고, 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《프로파간다-대중 심리를 조종하는 선전 전략》《치팅 컬처》《몽상과 매혹의 고고학》《고대 세계의 위대한 발명 70》《나침반, 항해와 탐험의 역사》《악마의 끈-철조망의 문화사》《도서관, 그 소란스러운 역사》《권력과 탐욕의 역사》《오! 이것이 아이디어다》 등이 있다.

머리말 6

PART 1 유혹자의 9가지 유형
CHARACTER 1 해방과 자유를 선사하는 세이렌  27
CHARACTER 2 위험한 정열을 품은 레이크  45
CHARACTER 3 잊었던 꿈을 일깨우는 아이디얼 러버  61
CHARACTER 4 거침없이 자유로운 댄디  77
CHARACTER 5 어린아이같이 순수한 내추럴  93
CHARACTER 6 마음을 뒤흔드는 코케트  111
CHARACTER 7 즐겁고 편안한 차머  127
CHARACTER 8 신비스러운 기풍을 뿜는 카리스마  147
CHARACTER 9 우러러볼 수밖에 없는 스타  181
CHARACTER 10 유혹할 줄 모르는 사람들  197
CHARACTER 11 유혹당하기 쉬운 사람들  219

PART 2 유혹의 24가지 전략
STEP 1 관심과 욕망을 자극하라 ┃ 분리  243
STRATEGY 1 유혹당할 만한 사람을 선택하라 ┃ 목표 선정  245
STRATEGY 2 안심할 수 있을 만큼만 접근하라 ┃ 거리 두기  255
STRATEGY 3 익숙함은 유혹의 적이다 ┃ 분위기 연출  265
STRATEGY 4 누구에게나 사랑받는 사람으로 보이도록 행동하라 ┃ 경쟁 유발  279
STRATEGY 5 가장 큰 불안이 가장 큰 약점이다 ┃ 자극  289
STRATEGY 6 직설 화법은 금물이다 ┃ 암시  301
STRATEGY 7 상대방의 행동을 그대로 따라하라 ┃ 거울  311
STRATEGY 8 상대의 가장 깊은 욕망에 집중하라 ┃ 집중  323

STEP 2 혼란에 빠뜨려라 ┃ 고립  335
STRATEGY 9 예측할 수 없는 행동이 호기심을 일으킨다 ┃ 태도  337
STRATEGY 10 모호함도 무기가 된다 ┃ 언어  349
STRATEGY 11 사소한 표현이 가장 자극적이다 ┃ 표현  367
STRATEGY 12 유혹의 가장 큰 걸림돌은 평범함이다 ┃ 이상화  383
STRATEGY 13 약점을 드러내어 연민을 끌어내라 ┃ 무장 해제  393
STRATEGY 14 감정은 이성을 마비시킨다 ┃ 환상  405
STRATEGY 15 세상에 단 둘뿐이라고 여기게 하라 ┃ 고립  423

STEP 3 빠져나갈 수 없게 하라 ┃ 가속화  437
STRATEGY 16 상대방에 대한 나의 진심을 입증하라 ┃ 기사도  439
STRATEGY 17 상대의 보호본능을 자극하라 ┃ 의존  457
STRATEGY 18 은밀한 일을 함께해 죄책감을 공유하라 ┃ 유대감  481
STRATEGY 19 정신적 고귀함을 공유한다고 여기도록 만들라 ┃ 돌격  495
STRATEGY 20 나로 인해 상대방이 불안을 느끼도록 행동하라 ┃ 공포 조장  507

STEP 4 스스로 무릎 꿇게 하라 ┃ 최후의 일격  523
STRATEGY 21 상대가 자신이 유혹하고 있다고 믿게 만들라 ┃ 역전  525
STRATEGY 22 도덕적 잣대는 필요 없다 ┃ 미끼  537
STRATEGY 23 과감한 행동이 상대를 무장 해제한다 ┃ 기습  555
STRATEGY 24 당연히 옆에 있는 존재로 여겨져서는 안 된다 ┃ 정리  565

NOTE A 유혹하기 좋은 상황 585 ┃ NOTE B 대중을 사로잡는 법  597
감사의 말  616 ┃ 참고문헌  618 ┃ 찾아보기  621

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목차