책소개
혼자만의 힘으로 이루어낸 기적은 어디에도 없다!
『만사형통』은 성공을 이루는 여러 요소 중 우리에게 가장 익숙하지만, 늘 뒤로 밀려 있었던 인맥이 가진 무한확장의 가능성을 보여주는 책이다. 《어떻게 원하는 사람을 얻는가》로 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록하며 밀리언셀러 작가가 된 리웨이원은 10년 가까운 시간 동안 지난 500년 동안의 세계 역사를 엄밀히 조사해 성공을 이룬 배후를 살펴보면서 탁월한 능력과 천부적인 자질, 그리고 천재일우의 기회 이외에 인맥의 그림자가 있다는 사실을 발견했다.
워런 버핏, 빌 게이츠 같은 개인은 물론 록펠러, 로스차일드 가문 등 입지전적인 부를 일군 성공가들의 숨겨진 성공전략을 파헤치며, 그들 뒤에 숨어 있던 화려한 인맥의 실체를 모조리 밝혀내 성공의 근간을 이루는 10가지 법칙을 정리하여 보여준다. 이를 통해 모든 성공의 뒤에는 한 명 혹은 여러 명의 ‘침묵의 조력자’가 있었음을 보여주며 인맥이 가진 무한한 가능성은 물론, 성공의 크기를 결정하는 절대적 법칙인 인맥경영의 핵심 전략을 밝힌다.
저자소개
저자 : 리웨이원
리웨이원은 전 세계 로비스트와 비즈니스 종사자들의 ‘멘토’로 미국과 중국에서 활약 중인 인간관계 컨설턴트다. 중국 3대 명문 대학으로 손꼽히는 푸단대학교를 졸업하고, 홍콩 최대 기업인 청쿵그룹 영업사원으로 입사했다. 2년 연속 카오룽 지구 ‘영업왕’에 선정되며 승승장구해, 영업이사의 자리까지 올랐다. 이후 미국으로 건너가 로비 및 홍보회사를 설립했다. 글로벌 기업의 M&A 협상을 잇달아 성공적으로 이끌며 이름을 알렸다. 정치 분야로 영역을 넓혀 체니 전 부통령 캠프 고문으로 미국 대통령 선거에 참여하기도 했다. 현재는 블랙스톤, JP 모건, 퀄컴, 중국석유화공 등 다수 기업의 홍보 컨설팅을 맡고 있다. 비즈니스 리더를 대상으로 한 강의와 저술 활동에도 주력하고 있다.
《어떻게 원하는 사람을 얻는가》라는 제목으로 국내 출간된 ‘육도인맥六度人脈’ 시리즈는 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록하며 밀리언셀러가 되었다. 국내 출간된 《결국 이기는 사람들의 비밀》, 《인생에 가장 중요한 7인을 만나라》도 출간 즉시 베스트셀러가 되었으며, 그의 이러한 ‘인맥경영의 노하우’는 화려한 인간관계를 자랑하는 이들에게는 성공을 완성하는 최후의 한 수를, 이제 막 성공 가도를 달리기 시작한 이들에게는 자신을 끌어줄 세력을 만드는 안목을, 관계의 시작점에 선 이들에게는 인맥의 필요성을 상기 시켜 모든 계층의 이들이 삶을 바라보는 높이를 180도 바꿔놓았다.
단순히 이력만 놓고 보면, 그를 애초부터 뛰어났던 사람으로 착각하기 쉽다. 하지만 젊은 시절, 그는 직업을 스무 번이나 바꿔가며 숱한 시행착오를 겪었다. 청쿵그룹 영업사원으로 일할 때는 낯가림 탓에 고객 앞에만 서면 움츠러들었다. 홍보 업무에 소질이 있다는 사실을 깨닫고 청쿵그룹을 나와 광고회사를 차렸지만, 쓰디쓴 실패를 맛보기도 했다. 역경에 부딪칠 때마다 ‘이 문턱만 넘으면 성공할 수 있다’고 되뇌며 분투한 끝에, 마침내 미국에서 성공한 컨설턴트로 자리 잡은 자수성가의 아이콘이다.
목차
작가의 말
성공을 일으키는 보이지 않는 힘
제1부 전략
제1장 성공의 후원자
1 모든 성공스토리에 드러나지 않은 비밀
2 나의 성공에 참여할 사람은 누구인가
3 ‘프리패스’를 가진 인물
4 내부가격이 성공의 규모를 결정한다
5 성공으로 이끌어 줄 10인을 찾아라
6 상대의 마음속에 들어가는 법
제2장 성공에 익숙한 그룹으로 들어가라
1 상대가 필요한 것부터 먼저 갖춰라
2 진심을 알아차려야 한다
3 망설이지 말고 자신의 속내를 표현하라
4 자연스럽게 상대방의 이해를 얻는 법
제3장 성공의 세력을 확장하라
1 지식인이 당신을 돕게 만들어라
2 각 분야의 전문가와 교류하라
3 그룹의 상층부로 안내할 조력자를 찾아라
4 인생 최고의 기회를 마주하라
5 세계의 질서가 내 편이 되는 법
제4장 성공의 안정성을 유지하라
1 인맥의 ‘골든티켓’을 확보하라
2 도움을 구하기 전에 친분부터 쌓아라
3 감정에 투자하면 명성이 따라온다
4 고급 인맥에 안착하는 법
제5장 모든 위기에서 성공을 사수하라
1 어떤 상황에서도 당신을 돕는 사람이 꼭 있다
2 최악의 상황에 대비하라
3 주변 사람들의 지지를 사전에 확보하라
4 주요 인물을 파악하는 법
제2부 전술
제6장 막후교섭의 법칙
1 적절한 화제를 선택하라
2 핵심은 성의와 원칙
3 자신의 실수로부터 도망치지 말라
4 냉정한 ‘관계결정’의 자세
제7장 떠나지 못하게 만드는 법
1 시작은 자기 마케팅이다
2 최신의 정보는 자신의 루트에서 나와야 한다
3 당신은 상대에게 얼마나 보답할 수 있는가
4 가치에 가격을 매기는 순간
제8장 가능성 검증
1 적은 당신을 꿰뚫고 있다
2 다른 사람의 말에 흔들리지 않는다
3 빚이 또다른 동력이 된다
4 파격적인 포용
제9장 사귐의 원칙과 마지노선
1 이익만을 좇지 말자
2 호의에는 인색함이 따라오지 않는다
3 한 잔의 커피로 1억 달러를 버는 법
4 몸을 낮추면 더 높이 날 수 있다
5 무일푼일 때 자신의 모습을 바라보라
제10장 삶의 높이를 결정하는 안목
1 눈에 보이는 만큼 가질 수 있다
2 인생의 목표는 명확하게 세워라
3 예지력과 판단력을 길러라
후기 성공의 문을 여는 10가지 비밀
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