부산대학교 전자책도서관

책소개

성공적인 사업계획서 작성을 위한 지식과 노하우!

『실전에 바로 써먹는 사업계획서 200문 200답』은 사업의 성패를 좌우하는 사업계획서 작성을 안내한다. 이론에서 실전까지, 사업계획서 초보자가 꼭 알아야 할 사항들을 체계적으로 정리하였다. 저자는 사업계획서 작성에 필요한 지식과 정보를 사업계획서 작성 순서에 따라 소개한다.

1장에서는 사업계획서가 얼마나 중요한지를 조명하고, 용도와 종류에 맞게 사업계획서를 작성하는 방법, 계획 중인 사업의 사업성을 분석하는 절차를 이야기한다. 2장에서는 창업 전에 체크해야 할 점은 무엇인지, 기업가들을 어떤 자세와 역량을 갖추어야 하는지, 일반적인 창업 절차와 업종별 창업 절차 및 포인트는 무엇인지를 설명한다.

3장과 4장에서는 사업 계획의 핵심 분야인 아이템 선정, 시장 분석, 마케팅 전략을, 5장에서는 신제품 개발과 가격 설정, 유통 경로 이용 등을, 6장에서는 사업하는 데 필요한 자금을 조달하고 운용하는 노하우를 제시한다. 다양한 사례를 통해 그 동안 창업 관련 컨설팅과 교육을 하면서 직접 보고 익힌 현장 노하우도 생생하게 전달하였다.

저자소개

이강원

고려대학교 경영대학원에서 마케팅을 전공했으며, 프랜차이즈 체인회사 경영기획팀에서 근무를 시작했다. 유통컨설팅업체 ㈜글로벌매니지먼트와 중소기업청 소상공인지원센터를 거쳐, 현재 MFC컨설팅 프랜차이징연구소를 창업해 운영하고 있다. 중소기업청 경영지도사, ISO 9001 및 ISO 14001 심사원, 서울시 하이서울 창업스쿨 담임, 보건복지부 창업자문위원, 중소기업청 소상공인진흥원 및 시장경영지원센터 자문위원, 경기광역자활지원센터 및 마이크로크레딧기관 사회연대은행 자문·심사위원으로 활동 중이다. 현재 사회적기업센터의 사회적기업 함께 만들기 사업화담당 교수와 사회투자지원재단의 마이크로크레딧 전문가 양성과정 담임교수를 맡고 있으며, 성공회대 대학원에서 사회적기업의 마케팅 전략에 대해 강의하고 있다. 또한 중소기업 및 소상공업의 지원 활성화를 위해 기업과 대학을 대상으로 프랜차이즈 전략, 체인 경영 시스템 분석, 상권 분석 시스템, 매출 활성화 전략, 사업 계획 수립 및 타당성 분석 등의 분야에서 활발하게 강의와 컨설팅 활동을 하고 있다. 월간 <비즈니스 앤 프랜차이즈>에서 ‘프랜차이즈 시스템 구축전략’, ‘전략적 프랜차이징 실무기법’ 등의 칼럼을 연재했으며, 지은 책으로는 『음식장사 초보자가 꼭 알아야 할 107가지』, 『창업! 한 살이라도 젊을 때 시작하라』, 『쉽게 알자! 실전창업』, 『45일 만에 김 과장 사장 만들기』, 『프랜차이즈 가맹점 창업 및 경영실무』, 『창업길라잡이』 등이 있다.

지은이의 말_사업계획서가 사업의 성패를 좌우한다!

1장 사업 계획 수립과 사업성 분석, 제대로 이해하자
사업계획서는 사업의 방향을 알려주는 행동 지침이다
사업계획서의 용도와 종류부터 파악하자
사업계획서, 목차대로 작성하고 반드시 검토하라
사업성 분석은 투자를 판단하는 척도다
사업성 분석, 어떤 절차를 거쳐야 하나?
성공적인 사업계획서 작성 노하우는 따로 있다

2장 창업 절차와 기업가 정신, 명확한 이해는 필수다
창업의 의미와 최근 창업의 특징을 파악하라
창업 준비시 반드시 체크해야 할 포인트 5가지
기업가 정신과 역량을 갖춰야 창업에 성공한다
기업가에게는 어떤 능력이 필요한가?
창업 절차, 이번에 확실하게 꿰뚫자
업종별 창업 절차와 포인트 역시 따로 있다

3장 사업 아이템 개발과 경영 전략, 이렇게 수립하라
창업의 핵심은 아이디어 개발과 기획에 있다
사업 분야는 객관적으로 검증해 선정하라
창업 분야 선정시에는 무엇이 필요한가?
경영 전략이 없으면 성과도 없다
포트폴리오 분석, 이렇게 하라
기업의 성장 전략은 시장과 제품에 달려 있다
경쟁우위 확보 전략은 따로 있다
각 기능 단위마다 전략이 필요하다

4장 시장 분석과 마케팅 전략, 명쾌하게 끝내자
마케팅 전략이 성패를 좌우한다
환경 분석과 시장 분석을 철저하게 하라
자사·타사 분석을 통해 강점과 기회를 활용하라
소비자 행동, 그 안에 마케팅의 답이 있다
시장을 세분화해 표적시장을 찾아라
표적시장에 집중 또 집중하라
포지셔닝 전략으로 제품을 각인시켜라
STP 전략을 통합해 최적의 전략을 수립하라

5장 사업 실행을 위한 계획, 철저하게 수립하라
시장을 파악해 신제품을 개발하라
제품수명주기에 따라 마케팅하라
전략과 일관성을 이루도록 가격을 책정하라
목표시장에 적합한 유통경로를 구축하라
푸시 전략과 풀 전략으로 판매를 촉진하라
복합적으로 영업을 전개해 홍보하라

6장 자금 조달 및 재무 계획, 꼼꼼하게 작성하라
창업자금 조달 전략, 이렇게 작성하라
창업자금 조달 방법, 확실하게 알아두자
창업자금 조달시 이 점은 주의하자
자금 운용 원칙과 투자 결정 기준에 집중하라
손익분기점을 알면 손익관리의 체계가 잡힌다
재무관리에도 원칙이 있다

부록_각종 사업계획서 양식과 실제 사업계획서 사례