책소개
언제나 1등일 것만 같았던 기업을 무너뜨리고 화려한 성공을 거둔 2등 기업들의 전략!
『1등을 뛰어넘은 2등전략』은 1등 기업을 무너뜨리기 위해 2등 기업들이 어떤 마케팅 전략을 펼쳤는지를 들여다보며 시장 내 선도자에 대해 도전자가 취할 수 있는 적절한 공격방법을 배워본다. 저자는 먼저 영원한 1등은 없다는 강한 메시지를 전달하며 후발기업들이 기본적으로 어떤 변신을 시도해야 할지를 설명한다.
그리고 1990년 이후 롯데백화점에 선두를 넘겨주고 계속 고전해 오던 신세계백화점의 리턴마케팅 전략, 10년 가까이 부동의 1위를 지켜온 GS홈쇼핑에 차별화전략으로 승리한 CJ홈쇼핑, 삼성전자를 뛰어넘은 중소기업 딤채, 만년 2등이란 타이틀을 벗어 던진 하이트맥주, 타파웨어의 허를 찌른 락앤락 등의 사례를 소개한다.
또한 G마켓, 더페이스샵, 펩시콜라, 아시아나항공, 신한은행이 1등이 되기 위해 선택한 마케팅 신기술에 관해서도 이야기한다. 그리고 마지막에서는 이 모든 사례를 종합하여 2등 전략의 해법과 성공전략을 'STP', 'SWOT', '마케팅 4P'를 통해 각각 정리하고, 기업에서 실천할 수 있는 마케팅전략을 제안한다.
☞ 이 책의 독서 포인트!
가전제품, 유통, 식품, 금융 등 다양한 분야의 2등 기업들의 성공사례가 수록되어 마케팅 전략에 관한 폭넓은 시각을 선사한다. 이는 업계에서 최고가 되기 위해 고민하는 CEO뿐만 아니라 시장점유율을 높이기 위해 고민하는 마케터, 경영을 전공하는 학생들에게도 큰 교훈을 준다.
저자소개
김병욱
· 성균관대학교 정보통신대학원(석사)
· 세종대학교 대학원(박사)
· 삼성그룹 호텔 신라
· 삼성그룹 사가 작사
· 행자부 공무원 연수원 외래교수
· 산업자원부 국가경쟁력 기반 연구과제 평가위원
· 킴스정보전략연구소 소장(현)
저서
· 삼성 vs 소니
· 독점틈새 블루오션 실천전략
· 골드칼라의 굿 아이디어
· 신작명 브랜드 외 다수
논문
· 정보통신의 발전 단계별 접근방법에 의한 사회적 변화 예측과 미래 전망
· 한국형 ERP시스템 도입과 개발 전략 연구
· 관광이 세계평화에 미치는 영향(국제 관광의 역학적 관계 중심)
· 정보통신용 배터리 산업의 인프라 구축과 기술발전방향 연구
· 김병욱 사회과학 논문집(14편) 외 다수
방송
· MBC : 김흥국·박미선 진행 특급작전, “김병욱의 팡팡 아이디어”
· KBS : 달리는 샐러리맨, “샐러리맨의 아이디어 테크”
· SBS : 서울 전망대, “정보 매거진”
· MBC : 모닝쇼, “정보로 사업을 잡는 일”
· TBS : TBS와 함께 “생활속의 정보”
· BBS : 열린 경제, “재테크 가이드” 외 다수
강의
· 삼성생명 연수원 : 정보 분석과 활용
· 내무부 연수원 : 정보 전략과 개발
· 신라호텔 : 정보의 활용과 실천
· 금호그룹 : 사업정보 분석과 재테크 외 다수
수상
· 삼성그룹사가 공모 대상 수상
· 한국경제신문, 데이터통신 주최 정보통신 논문 현상 공모 당선
· 교통부, 한국관광공사 주최 논문 현상 공모 당선 외 다수
목차
PART Ⅰ. 영원한 1등은 없다
시장을 지배하던 1등기업들의 지각변동
1등기업과 2등기업은 어떤 차이가 있을까?
2등기업의 도전과 수성, 어떻게 변신해야 하는가?
PART Ⅱ. 1등기업을 무너뜨린 2등기업의 마케팅전략과 비법
1. 롯데쇼핑을 따라잡기 위한 신세계백화점의 리턴마케팅
2. GS홈쇼핑과 차별화전략으로 1위 등극한 CJ홈쇼핑
3. 초일류 세계적 대기업 삼성전자의 아성을 뛰어넘은 중소기업 딤채의 숨은 위력
4. 만년 2등의 압박과 설움, 한방에 날려버린 토종의 매운맛 하이트맥주
5. 세계시장을 장악한 타파웨어의 허를 찌르는 틈새공략 해법은 락앤락의 한국형 기술력
PART Ⅲ. 2등기업이 1등 수성을 위해 선택한 마케팅 신기술
1. 옥션을 뛰어넘기 위한 G마켓의 차별화된 시스템 구축
2. 1등 미샤의 초저가전략에 대한 더페이스샵의 따라하기 2등전략
3. 영원한 음료업계 1등 코카콜라를 넘어선 펩시콜라의 반란
4. 대한항공에 맞선 아시아나항공의 문화마케팅전략 201
5. 거대공룡 국민은행에 맞선 신한은행의 블루오션 2등전략
PART Ⅳ. 2등전략의 해법과 성공전략
STP를 통해 본 접근전략
SWOT를 통해 본 접근전략
마케팅 4P를 통해 본 접근전략
마케팅 실천전략
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