책소개
MIT 창업 수업을 배우다!
MIT 출신이 세운 기업은 4만 개가 넘고, 이들 기업이 창출한 일자리는 300만 개, 총 매출은 2조 달러로 세계 11위 국가의 경제규모와 맞먹는다. 이 놀라운 업적을 MIT는 어떻게 만들어낼 수 있었을까? 『MIT스타트업 바이블』은 MIT의 학생들을 창업 천재로 만든 놀라운 비법을 소개함으로써 창업을 꿈꾸는 예비창업가에게 성공 확률을 높이는 로드맵을 제시한다.
MIT 24단계 창업 프로그램과 MIT 학생들의 생생하고 구체적인 창업 사례를 정리한 이 책은 사전에 충분히 준비하고 공부한다면 누구나 뛰어난 기업가가 될 수 있다고 말한다. 이에 창업을 시작하기 전 ‘고객은 누구인지’, ‘고객을 위해 무엇을 할 수 있는지’, ‘고객이 제품을 어떻게 구매하는지’, ‘수익 창출 전략은 어떻게 짤 것인지’, ‘어떻게 제품을 기획하고 설계할 것인지’, ‘사업 확장 전략을 어떻게 펼칠 것인지’까지 여섯 가지 테마를 던져주고, 여기에 맞춘 24단계의 가이드를 제시한다.
저자소개
저자 :
저자 : 빌 올렛
저자 빌 올렛(Bill Aulet)은MIT 마틴 트러스트 기업가정신센터(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)의 소장이자 MIT 슬론 경영대학원(MIT Sloan School of Management) 교수이다. 하버드대학교와 MIT 슬론 경영대학원에서 공부했다. 졸업 후 IBM에서 11년간 근무했고 ‘케임브리지 디시전 다이내믹스’(Cambridge Decision Dynamics)와 ‘센스에이블 테크놀로지스’(SensAble Technologies)를 창업했다. 특히 공동 창업한 센스에이블 테크놀로지스는 경제전문지 ≪INC.≫가 선정하는 ‘가장 빠르게 성장하는 500대 기업’에 두 번이나 이름을 올렸고 ≪포춘≫, ≪비즈니스 위크≫, ≪월스트리트 저널≫ 등 유수의 매체들로부터 ‘혁신적인 제품과 체계적인 창업의 성공 사례’로 평가받았다. 25년간 민간 기업에서 활동한 저자는 2009년 MIT 기업가정신센터장을 맡으며 학생들을 위한 창업 멘토로 변신했다. 그는 창업과 관련한 다양한 강좌를 신설하고, 온라인 미디어 ≪MIT 기업가정신 리뷰≫를 발간했다. 또한 실전 창업 교육은 물론, 세계 각국의 학생들이 모여 실력을 겨루고 창업 자금을 지원받는 프로그램, 국가와 지역을 넘어 창업 경험을 공유하는 기업가정신 강화 프로그램 등 다수의 혁신적인 프로그램을 기획하고 성공적으로 집행했다. 이러한 공로를 인정받아 2013년 4월, MIT 최고의 창업 멘토에게 수여하는 아돌프 모노슨 상을 수상했다. 빌 올렛은 현재 MIT의 다섯 개 단과대학에서 이루어지는 창업 교육을 지원하고, 전세계 유명 기업과 대학에서 MIT의 뛰어난 창업 문화와 기업가정신에 대해 강의하고 있다. 그는 ‘창업가야말로 세계의 변화를 이끌어내는 인물’이라고 강조하며 ≪보스턴 글로브≫, ≪허핑턴 포스트≫, ≪엑스코노미≫ 등 다양한 언론 매체에 기업가정신과 창업에 대한 글을 기고하는 등 왕성하게 활동하고 있다. www.disciplinedentrepreneurship.com
역자 : 백승빈
역자 백승빈은 서울대학교에서 영어영문학과 행정학을 전공했다. 경영컨설팅 회사 (주)릴리펏을 공동으로 설립하여 공공부문과 기업, 의료계를 대상으로 경영전략과 다면평가 등을 컨설팅하고 있다. 현재 바른번역 소속 번역가로 활동 중이며 옮긴 책으로는 ≪업라이징≫, ≪하버드 인텔리전스≫, ≪폴은 어떻게 재고관리 해결사가 되었을까?≫ 등이 있다.
감수 : 방건동
감수자 방건동은 미국 아이오와대학교에서 기계공학을 전공하고, MIT 기계공학과에서 석, 박사 학위를 취득했다. MIT 특허로 등록된 네트워크기반 동시설계 솔루션인 DOME을 개발했고, 한국과학기술연구원(KIST)에서 제품 개발 지식관리시스템을 만들었다. 2000년에 MIT 동문들과 벤처기업 ‘자이오넥스’(Zionex)를 설립하여 기업의 SCM(공급망 관리) 혁신을 위한 솔루션을 개발하고 국내 및 해외에 컨설팅 및 시스템구축 서비스를 제공하고 있다. 삼성전자, LG전자, LG디스플레이, 동부제철, 농심 등 국내 기업은 물론 미쓰비시 중공업, 혼다 엔지니어링, 포드자동차, 미 해군, NASA 등 해외 기업에 SCM 및 PLM(제품 생애 주기 관리) 분야의 다양한 시스템 개발 및 컨설팅을 수행하고 있다.
목차
한국어판 서문_ ‘해적정신’을 품은 한국의 위대한 창업가를 기다리며
머리말_ 창업을 꿈꾸는 이들을 위한 만능 도구상자
서문
여섯 가지 테마와 24단계 창업 프로그램
STEP 0. 첫발을 내딛기에 앞서
STEP 1. 시장을 세분화하라
STEP 2. 거점시장을 선택하라
STEP 3. 최종사용자의 특징을 구체화하라
STEP 4. 거점시장의 규모를 이해하라
STEP 5. 잠재고객의 프로파일을 설정하라
STEP 6. 고객의 제품 구매 과정을 스캔하라
STEP 7. 제품을 시각적으로 표현하라
STEP 8. 제품의 가치를 숫자로 제시하라
STEP 9. 열 명의 예비고객을 조사하라
STEP 10. 핵심 역량을 설정하라
STEP 11. 경쟁력 포지셔닝 차트를 그려라
STEP 12. 구매결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라
STEP 13. 고객의 구매결정 과정을 이해하라
STEP 14. 후속시장의 규모를 전망하라
STEP 15. 비즈니스 모델을 설계하라
STEP 16. 가격 체계를 수립하라
STEP 17. 고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라
STEP 18. 영업 프로세스를 설계하라
STEP 19. 신규 고객 유치 비용을 분석하라
STEP 20. 성공을 위한 핵심 가설을 확인하라
STEP 21. 가설 검증을 통해 위험 요소를 줄여라
STEP 22. 최소 기능을 갖춘 제품을 만들라
STEP 23. 목표고객에게 제품을 테스트하라
STEP 24. 제품의 성장 전략을 수립하라
24단계와 그 이후
용어 설명
감수의 글_ 한국의 혁신적인 스타트업을 위해
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