책소개

GE의 지난해 매출은 1500억 달러가 넘는다. 게다가 제프리 이멜트 회장은 해마다 8센트씩 매출을 늘려가겠다고 선언하기도 했다. 무엇이 그들을 세계 최고의 기업으로 성장하게 했을까?

'세계에서 가장 위대한 인재계발회사'로 불리는 GE에서 핵심인재계발을 위한 비즈니스 역량시스템을 직접 배우고 경험하였으며, 본사의 핵심인재들과 함께 세계를 무대로 성공적인 글로벌 비즈니스를 수행했던 저자의 생생하고 치열했던 과정 속에서 그 해답을 찾을 수 있다.

이 책에서 저자는 GE의 성공이 기술의 승리라는 일반적인 생각을 완전히 뒤집는다. 저자는 GE 본사에서 쌓은 마케팅, 세일즈, 기획, 프로젝트 매니지먼트, 기술개발, 인재교육 분야의 오랜 경험을 통해 'GE의 성공은 가장 위대한 세일즈의 승리'였음을 역설한다. 또한 잭 웰치의 GE가 어떻게 최우량 기업이 될 수 있었는지, GE의 핵심인재들은 어떤 역량과 노하우를 지니고 있는지, 저자가 직접 경험한 내용과 방법 그리고 비결을 알려주고 프로 세일즈맨으로 가는 가장 빠른 길을 제시해 주고 있다.

저자소개

목차

서문

PART1 - 내가 GE에서 배운것

PART2 - GE 프로들이 사용하는 세일즈 프로세스

PART3 - GE 세일즈 프로들의 질문기술

PART4 - 세일즈 프로들의 설득 및 질문활용 노하우

PART5 - 세일즈 프로들의 비즈니스 준비

PART6 - 세일즈 프로들의 13가지 성공법칙

맺음말