목차
1부 마케팅 전략 세우기
성공을 위한 첫걸음 ? 마케팅을 알고 시작하자
목표를 정하고 실천하라
마케팅을 왜 하는가?
판매 제품과 그에 따른 구매자의 최종 결과는 무엇인가?
구매자 우선 전략을 세워라
구매자의 위험 리스크를 어떻게 없애 줄 수 있는가?
구매자에게 지킬 USP를 만들고 약속을 지켜라
눈앞의 작은 이익에 집착하지 마라
나만의 마케팅 원칙을 세워라
2부 옥션 실전 마케팅 준비하기
옥션 실전 마케팅 전 나를 알자
옥션 판매, 무엇을 준비해야 하는가?
옥션 판매, 얼마나 오랫동안 할 것인가?
옥션에서 성공하기 위한 조건, 그리고 마케팅
나의 판매 아이템은 무엇인가?
왜 내 제품에는 입찰률이 낮은가?
나만의 강점과 단점은 무엇인가?
3부 옥션에서 돈 버는 28가지 마케팅
01장 상세정보 페이지를 적절히 이용하라
02장 자신만의 강점을 강조하라
03장 당신이 초보 판매자라면
04장 가격 마케팅을 실시하라
05장 헤드라인 마케팅
06장 다양한 판매 아이템을 준비하라
07장 판매 수량과 무게를 조절하라
08장 판매 아이템의 진실을 알려라
09장 옥션 토크 내용을 이용하라
10장 구매자 불만의 소리를 들어라
11장 파워셀러 로고를 이용하라
12장 구매자 불만의 소리를 들어라
13장 기간과 시간을 이용하라
14장 등록 수량을 이용하라
15장 게시판은 구매자와 가장 빠른 대화 창구이다
16장 배송에도 마케팅이 숨어 있다
17장 사은품을 제공하라
18장 자신만의 단골 회원을 만들어라
19장 회원에게 혜택을 제공하라
20장 구매자의 위험 리스트를 없애라
21장 제품을 보증하고 보상하라
22장 비슷한 판매자끼리 모여라
23장 연동 마케팅
24장 구매자의 감성을 자극하라
25장 다양한 이벤트를 준비하고 실천하라
26장 벤치마킹은 죄가 아니다
27장 다이렉트 메일 마케팅을 실시하라
28장 공동체를 운영하라
4부 옥션에서 대박 내기
01장 옥션에서 대박 내기 준비 전
02장 한번 등록으로 1,000개 판매하기
03장 한 달에 1만 개 판매하기
5부 대박 판매자 인터뷰
01장 대박 판매자 4인의 성공 노하우
02장 성공적인 옥션 판매를 위한 11가지 조언
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