책소개
베스트셀러는 단 한마디가 좌우한다!
시장의 판도를 뒤집고 소비자의 마음을 사로잡은 강력한 컨셉라이팅의 비결!
<매일 사표 쓰는 남자>, <기획의 99%는 컨셉이다>, <컨셉의 연금술사>의 저자, 탁정언이 25년 동안 25년 동안 광고ㆍ마케팅 실무에서 깨우친 컨셉라이팅의 원리를 공개한 책. 시장의 판도를 뒤집고 소비자의 마음을 사로잡은 죽이는 한마디에 숨겨진 원리를 생생하게 밝혀낸다.
본문은 저자가 초보라이터 시절부터 궁금한 것들에 대해 지속적으로 호기심을 품고서 25년 동안 터득한 것들을 꼼꼼하게 집필해 수록하였다. 그 내용은 크게 8가지 원리로 이루어져 있으며, 각각의 원리는 사례-> 원리-> 근거-> 지식-> 따라 해보기로 구성되어 있다. 단정형인 '인생은 쇼다', 충돌형인 '순결한 창녀', 부정형인 '영어공부 절대로 하지 마라' 등 다양한 성공사례와 실패사례를 들어 꼼꼼하게 분석하였다.
저자소개
탁정언_광고대행사 카피라이터로 7년, 프리랜서로 18년. 그렇게 25년째 기획과 컨셉, 크리에이티브 분야에서 일하고 있다. 스스로 타화수분(Cross Pollinating,他花受粉)에 강한 컨셉츄얼리스트를 자처하며 광고에서 마케팅, 홍보, PR, 이벤트, 문학예술, 출판, IT, 인터넷, 영상, 사사(社史), 그리고 스토리텔링까지 컨셉을 기반으로 영역을 융합하고 또 확장하면서 진화를 거듭하고 있다. 《매일 사표 쓰는 남자》《기획의 99%는 컨셉이다》《일하면서 책쓰기》《컨셉의 연금술사》 등을 출간하였다. 한겨레교육문화센터 실무 카피라이터 과정을 10년째 맡고 있으며, 숙명여대 언론정보학부에 출강하고 있다.
목차
추천사
머리말_ 나의 우둔하고도 가슴 뿌듯한, 죽이는 한마디의 원리 찾기
1장. 단정의 원리; 딱 부러지게 잘라 말하면 기억에 흉터가 남는다
1. 단정의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. ‘A는 B이다’라고 말하는 법
3. 뇌는 단순한 컨셉만 기억한다
4. 직관의 힘
5. 단정의 원리를 빨리 활용하는 방법
2장. 치환의 원리; 익숙한 말에서 하나만 바뀌어도 마음을 혹하게 한다
1. 치환의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. ‘익숙한 말’의 일부분을 바꿔치는 법
3. 유머로 마음의 정수리에 비수를 꽂는 효과
4. 치환으로 언어의 태생적 한계를 넘는다
5. 치환의 원리를 빨리 활용하는 방법
3장. 충돌의 원리; 서로 대립하는 개념이 부딪치면 뇌에서 불꽃이 튄다
1. 충돌의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. 대립적인 어휘를 한마디 안에서 충돌시키는 법
3. 모순 어법은 정신적 긴장을 일으킨다
4. 오른쪽 뇌, 왼쪽 뇌를 동시에 자극한다
5. 충돌의 원리를 빨리 활용하는 방법
4장. 인접의 원리; 전혀 어울리지 않는 개념이 만나서 서로 자석처럼 끌어당긴다
1. 인접의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. 서로 어울리지 않는 어휘로 한마디 만드는 법
3. 타화수분Cross Pollination은 호기심을 상승시킨다
4. 궤도를 이탈하지 않게 관련성을 유지한다
5. 인접의 원리를 빨리 활용하는 방법
5장. 반전의 원리; 앞뒤가 다른 이야기의 힘으로 무관심을 죽인다
1. 반전의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. 앞 다르고 뒤 다르게 말하는 법
3. 반전은 보완관계를 이룰 때 힘을 받는다
4. 반전을 통한 강력한 스토리텔링
5. 반전의 원리를 빨리 활용하는 방법
6장. 부정의 원리; 고정관념에 도전장을 던져 상식의 뒤통수를 때린다
1. 부정의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. 기존 패러다임에 ‘노’라고 말하는 법
3. ‘부정’을 완성하는 ‘대안’이 필요하다
4. 부정에서 그치지 말고 역발상으로 대안 만들기
5. 부정’의 원리를 빨리 활용하는 방법
7장. 의미부여의 원리; 오직 나만 주장할 수 있는 뜻밖의 진리로 인식을 바꾼다
1. 의미부여로 마음을 움직인 한마디
2. ‘남’을 몰아내고 ‘나’로부터 의미를 부여하는 법
3. ‘의미부여’에 열광하는 이유
4. 내 마음대로 소비자 인식의 사다리를 바꾼다
5. 의미부여의 원리를 빨리 활용하는 방법
8장. ‘영어 짜맞춤’의 원리; 초등학생 영어 실력으로 단순 명료한 메시지를 던진다
1. 영어 짜맞춤의 원리로 마음을 움직인 한마디
2. 초등학생도 아는 쉬운 영어 한마디 조립하는 법
3. ‘영어’가 아니라 ‘영어 짜맞춤’이다
4. 비슷한 발음과 어휘를 반복시켜라
5. 영어 짜맞춤의 원리를 빨리 활용하는 방법
집필후기_ 카피 한마디는 사라지는 것이 아니라 파동으로 존재합니다.
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